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Corso base di tecniche commerciali

Un corso per diventare bravi venditori

L’azienda ha creduto in te ed ha deciso di darti una nuova sfida: passare all’ufficio commerciale.

È una grande opportunità, ma fino a ieri facevi tutt’altro. E ora?

 

Favorisci questo momento di svolta della tua carriera partecipando al corso che ti darà tutti gli strumenti per diventare un buon commerciale!

 

Obiettivi del corso

  • Applicare un metodo commerciale efficace
  • Definire gli obiettivi per incrementare gli esiti positivi
  • Far propri gli strumenti che consentono di ottenere buoni risultati dall’attività commerciale
  • Gestire al meglio le obiezioni – l’arte di trasformare in Sì i no che riceviamo
  • Aumentare i contratti sottoscritti

 

Perché partecipare al corso

È risaputo che, per quanto sia appagante, la ricerca di nuovi clienti è un’attività ad alto tasso di sconfitta, è questo che rende il lavoro del venditore così difficile.

Iniziare a farlo senza averne gli adeguati strumenti è come scrivere con le mani legate dietro la schiena: puoi anche riuscirci, ma non capisci come e lo fai sempre con molta fatica.

 

Questo corso ti fornirà gli strumenti ed il metodo per avviare una proficua attività di gestione delle opportunità commerciali, anche partendo da database freddi (ovvero mai contattati), per ottenere risultati concreti ed in breve tempo.

 

Programma della giornata

  • Il processo di vendita – dalla prima telefonata alla chiusura del contratto
  • Comprendere le reali esigenze del potenziale cliente
  • Creare "feeling" col potenziale cliente
  • Individuare le motivazioni all’acquisto del potenziale cliente per spingerlo all'azione
  • Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata
  • Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione
  • Mantenere alta la motivazione per superare le delusioni
  • Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità

 

A chi è diretto il corso

Junior sales o persone che sono state spostate alle vendite da altri ruoli.
 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso
Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
200,00 €
250,00 €
Corsi imminenti
mercoledì, 09 maggio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
venerdì, 16 marzo 2018

mercoledì, 14 febbraio 2018

martedì, 13 febbraio 2018

I nostri partners:

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ADICO Associazione Italiana per la Direzione Commerciale, Vendite e Marketing – P. IVA 04463770158
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