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Metodologia operativa per le vendite B2B

Quando: mercoledì 28 giugno 2017
Orario: dalle ore 14.00 alle ore 18.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Alberto Carpinetti

Obiettivi del Workshop operativo :

  • Migliorare la conoscenza del Cliente
  • Imparare a identificare e gestire i decisori nelle vendite complesse
  • Presidiare i fattori critici di successo : motivazione d'acquisto, potere decisionale, disponibilità tecnica ed economica, obiezioni
  • Acquisire criteri per la formulazione dell'offerta vincente
  • Acquisire criteri di negoziazione e chiusura

 

Destinatari del workshop operativo:

Un pomeriggio dedicato a Imprenditori, responsabili commerciali ed export manager,  che desiderano aumentare il tasso di successo delle offerte presentate a organizzazioni complesse (vendite B2B)

 

Inclusi nella quota di partecipazione

Un coffee break
Materiale didattico d’aula
Dispensa
Attestato di frequenza

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
120,00 €
150,00 €
venerdì, 30 giugno 2017
mercoledì, 04 ottobre 2017
Corsi imminenti
mercoledì, 28 giugno 2017

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi

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