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Metodologia operativa per le vendite B2B

Quando: mercoledì 28 giugno 2017
Orario: dalle ore 14.00 alle ore 18.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Alberto Carpinetti

Obiettivi del Workshop operativo :

  • Migliorare la conoscenza del Cliente
  • Imparare a identificare e gestire i decisori nelle vendite complesse
  • Presidiare i fattori critici di successo : motivazione d'acquisto, potere decisionale, disponibilità tecnica ed economica, obiezioni
  • Acquisire criteri per la formulazione dell'offerta vincente
  • Acquisire criteri di negoziazione e chiusura

 

Destinatari del workshop operativo:

Un pomeriggio dedicato a Imprenditori, responsabili commerciali ed export manager,  che desiderano aumentare il tasso di successo delle offerte presentate a organizzazioni complesse (vendite B2B)

 

Inclusi nella quota di partecipazione

Un coffee break
Materiale didattico d’aula
Dispensa
Attestato di frequenza

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
120,00 €
150,00 €
mercoledì, 31 gennaio 2018
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

venerdì, 24 novembre 2017

I nostri partners:

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