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Come aumentare i profitti nelle vendite

con l'utilizzo di tecniche neegoziali vincenti

Quando: lunedì 23 maggio 2016
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Via Cornalia 19, Milano
Con: Gianluigi Olivari

 

Perché partecipare

 

Per elevare il proprio profitto medio, ed evitare di perdere margine nelle trattative più serrate e difficili.

I prodotti a basso costo (e quasi sempre a bassa qualità) incutono oggi timore a più di un venditore. D’altra parte, il buyer di oggi non è più quello di ieri: è cambiato profondamente, e soprattutto è diventato molto più esigente ed aggressivo.  Ciò è spesso in grado di erodere quote significative di profitto di molti fornitori.

Per mezzo di tecniche negoziali evolute e sofisticate, che capitalizzano anche sulla sfera non conscia dell’individuo, i prodotti a basso costo dei concorrenti potranno diventare tuoi alleati nel negoziato.

 

Obiettivi del corso

Consentire ai partecipanti di acquisire tecniche negoziali vincenti per :

  • Scegliere il modello negoziale più efficace in ogni scenario di vendita
  • Influenzare lo stile negoziale dei tuoi clienti, orientandone le scelte e le decisioni d’acquisto
  • Impostare correttamente un negoziato, ricavandone i massimi vantaggi possibili
  • Azzerare la pressione sul margine di buyer astuti ed aggressivi
  • Marginare di più e meglio
  • Rinsaldare la relazione con i clienti di maggior rilevanza

 

Programma della giornata

  • Autoanalisi del proprio stile negoziale prevalente
  • Come accrescere e difendere il proprio potere negoziale
  • La gestione efficace degli elementi di fondo del negoziato
  • Come aver ragione dei buyer più agguerriti
  • Simulazioni e role play
  • Piani di crescita e sviluppo individuali

 

A chi è diretto il corso

Venditori, agenti, e a chi si occupa di vendita in generale

 

Inclusi nella quota di partecipazione

  • Due coffee break
  • Materiale didattico d’aula
  • Dispensa
  • Attestato di frequenza

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
150,00 €
200,00 €
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 10 gennaio 2018

mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

I nostri partners:

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