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Come fare previsioni di vendita realistiche

Quando: giovedì 4 dicembre 2014
Orario: dalle 9:30 alle 17:30
Presso: ADICO – Via Cornalia, 19 – Milano
Con: Sergio Augelloni Fabbri
Perché partecipare al corso
 
Per apprendere come individuare e definire i processi più idonei a garantire  previsioni di vendita “realistiche”.

Il corso è utile sia alla Direzione Vendite o Commerciale per  formulare le previsioni di periodo, sia ai Venditori nella fase di valutazione delle opportunità.

 
Metodologia del corso
 
La metodologia del corso prevede il coinvolgimento diretto dei partecipanti sia sui temi di base per la definizione delle  previsioni di vendita  sia nella presentazione  e valutazione dello specifico “ business case“  indicato nel programma. 

Durante il corso  verranno esposte,  attraverso l’illustrazione di casi concreti, le principali metodologie per ottimizzare il rapporto tra quanto viene previsto di vendere in un determinato periodo ed i risultati ottenuti.
 
Programma del corso
 
  • Strategia aziendale e di Vendita
  • Macro modelli di organizzazione commerciale
  • L’attività di vendita
  • Mercato e tendenze
  • Le previsioni di vendita
  • I processi della trattativa
  • Contenuti delle previsioni
  • Previsioni di vendita e ciclo produttivo
  • Business case : IVP Spa
  • Le previsioni consolidate : valutazioni ed analisi da parte della Direzione
  • Le Previsioni di Vendita consolidate e l’Ordine di produzione con i processi collegati.
 
Lo svolgimento degli argomenti sarà ricavato dal testo “ Previsioni e controllo nelle vendite complesse” pubblicato da Franco Angeli (colla AM – 2012).
Una copia del libro verrà data ai partecipanti.

A chi è diretto il corso
 
Il corso è rivolto a tutti i venditori dell’area commerciale nonché al management aziendale interessato e coinvolto sui temi delle vendite e delle previsioni periodiche di vendita .
 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso



 
Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 10 gennaio 2018

mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

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