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Come rendere invulnerabili agli attacchi della concorrenza i tuoi migliori clienti

Quando: venerdì 27 ottobre 2017
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Gianluigi Olivari

 

Il corso si rivolge a tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare
la propria competenza commerciale e i propri risultati per vendere con successo
in un mercato altamente competitivo
(sales manager, capi area, venditori senior e junior).

 

Perchè Partecipare

Per abbassare drasticamente il turnover dei clienti,
ed aumentarne la longevità d’acquisto all’interno del proprio portafoglio

 

Obiettivi della giornata

 

  • Riconoscere il tuo stile comportamentale primario, e quello dei potenziali clienti
  • Interfacciarti efficacemente con qualsiasi persona, anche con quelle caratterialmente difficili
  • Sviluppare ulteriormente il tuo quoziente di intelligenza emozionale
  • Comprendere e adeguare la tua azione alle emozioni predominanti del tuo potenziale cliente, nel corso della vendita
  • Acquisire lo status di “fornitore ideale” attraverso il quale intrattenere e consolidare relazioni d’affari di lungo termine
  • Evitare le emorragie di clienti, e mantenere fornita e pingue la base clienti

 

Programma della giornata

 

  • Le emozioni del cliente, e il loro impatto sui risultati di vendita
  • Autoanalisi del proprio livello di alfabetizzazione emozionale
  • Verifica del proprio stile comportamentale predominante, riconoscimento di quello del cliente e fine tuning dei propri modelli comportamentali
  • Come orientare le emozioni del cliente in una direzione funzionale alla definizione dell’accordo
  • Piano di crescita e sviluppo personale

 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso

 

VERRANNO APPLICATE CONDIZIONI AGEVOLATE PER PIU' ISCRITTI DELLA STESSA AZIENDA

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €
mercoledì, 31 gennaio 2018
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

venerdì, 24 novembre 2017

I nostri partners:

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