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Come rendere invulnerabili agli attacchi della concorrenza i tuoi migliori clienti

Quando: venerdì 27 ottobre 2017
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Gianluigi Olivari

 

Il corso si rivolge a tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare
la propria competenza commerciale e i propri risultati per vendere con successo
in un mercato altamente competitivo
(sales manager, capi area, venditori senior e junior).

 

Perchè Partecipare

Per abbassare drasticamente il turnover dei clienti,
ed aumentarne la longevità d’acquisto all’interno del proprio portafoglio

 

Obiettivi della giornata

 

  • Riconoscere il tuo stile comportamentale primario, e quello dei potenziali clienti
  • Interfacciarti efficacemente con qualsiasi persona, anche con quelle caratterialmente difficili
  • Sviluppare ulteriormente il tuo quoziente di intelligenza emozionale
  • Comprendere e adeguare la tua azione alle emozioni predominanti del tuo potenziale cliente, nel corso della vendita
  • Acquisire lo status di “fornitore ideale” attraverso il quale intrattenere e consolidare relazioni d’affari di lungo termine
  • Evitare le emorragie di clienti, e mantenere fornita e pingue la base clienti

 

Programma della giornata

 

  • Le emozioni del cliente, e il loro impatto sui risultati di vendita
  • Autoanalisi del proprio livello di alfabetizzazione emozionale
  • Verifica del proprio stile comportamentale predominante, riconoscimento di quello del cliente e fine tuning dei propri modelli comportamentali
  • Come orientare le emozioni del cliente in una direzione funzionale alla definizione dell’accordo
  • Piano di crescita e sviluppo personale

 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso

 

VERRANNO APPLICATE CONDIZIONI AGEVOLATE PER PIU' ISCRITTI DELLA STESSA AZIENDA

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €

I nostri partners:

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