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Come vendere a profitti più elevati e come vanificare le offerte low cost dei tuoi concorrenti

Quando: venerdì 10 novembre 2017
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Gianluigi Olivari

 

 

Il corso si rivolge a tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare
la propria competenza commerciale e i propri risultati per vendere con successo
in un mercato altamente competitivo
(sales manager, capi area, venditori senior e junior).

 

Perchè Partecipare

Per acquisire tecniche e modelli negoziali che consentano di affrontare e superare la trappola del low cost,
difendendo il prezzo ed elevando quindi i tuoi margini.

 

Obiettivi della giornata

 

  • Scegliere il modello negoziale più efficace per ogni trattativa di vendita
  • Impostare correttamente qualsiasi negoziato, ricavandone i massimi vantaggi possibili in quel dato contesto, in termini di volumi e margini
  • Impostare correttamente ogni negoziato, ricavandone i maggiori vantaggi possibili (volumi e margini) in quel particolare contesto
  • Abbattere la pressione sul prezzo da parte di buyer astuti e aggressivi
  • Rinsaldare la relazione con i clienti di maggior rilevanza

 

Programma della giornata

 

  • Autoanalisi del proprio stile negoziale prevalente
  • Analisi del modello negoziale più efficace in ogni contesto
  • Come accrescere il proprio potere negoziale
  • Come gestire gli “assalti” di buyer astuti ed aggressivi
  • Piano di crescita e sviluppo individuale

 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso

 

 

VERRANNO APPLICATE CONDIZIONI AGEVOLATE PER PIU' ISCRITTI DELLA STESSA AZIENDA

 

 

 

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €
mercoledì, 31 gennaio 2018
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

venerdì, 24 novembre 2017

I nostri partners:

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