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Come vendere a profitti più elevati e come vanificare le offerte low cost dei tuoi concorrenti

Quando: venerdì 10 novembre 2017
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Gianluigi Olivari

 

 

Il corso si rivolge a tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare
la propria competenza commerciale e i propri risultati per vendere con successo
in un mercato altamente competitivo
(sales manager, capi area, venditori senior e junior).

 

Perchè Partecipare

Per acquisire tecniche e modelli negoziali che consentano di affrontare e superare la trappola del low cost,
difendendo il prezzo ed elevando quindi i tuoi margini.

 

Obiettivi della giornata

 

  • Scegliere il modello negoziale più efficace per ogni trattativa di vendita
  • Impostare correttamente qualsiasi negoziato, ricavandone i massimi vantaggi possibili in quel dato contesto, in termini di volumi e margini
  • Impostare correttamente ogni negoziato, ricavandone i maggiori vantaggi possibili (volumi e margini) in quel particolare contesto
  • Abbattere la pressione sul prezzo da parte di buyer astuti e aggressivi
  • Rinsaldare la relazione con i clienti di maggior rilevanza

 

Programma della giornata

 

  • Autoanalisi del proprio stile negoziale prevalente
  • Analisi del modello negoziale più efficace in ogni contesto
  • Come accrescere il proprio potere negoziale
  • Come gestire gli “assalti” di buyer astuti ed aggressivi
  • Piano di crescita e sviluppo individuale

 

Inclusi nella quota di partecipazione:

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso

 

 

VERRANNO APPLICATE CONDIZIONI AGEVOLATE PER PIU' ISCRITTI DELLA STESSA AZIENDA

 

 

 

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €

I nostri partners:

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