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Generare Lead al telefono

Perchè partecipare

La ricerca di nuovi clienti è un’attività ad alto tasso di sconfitta, è questo che rende il lavoro del venditore così difficile.
I bravi venditori sostengono che la vendita comincia da un no. Infatti i potenziali clienti dicono no a prescindere, soprattutto telefonicamente, ma in molti casi il loro è solo un modo per tenere le distanze, più che un reale disinteresse in ciò che offriamo.
Essere bravi venditori non significa essere in grado di gestire le telefonate a freddo, superare i filtri e generare lead che diventino potenziali clienti.
Questo corso fornirà gli strumenti ed il metodo per avviare una proficua attività di generazione di contatti commerciali partendo da database freddi (ovvero mai contattati) o tiepidi (prima telefonata con un contatto utile) riducendo al minimo la frustrazione ed aumentando i risultati.

Obiettivi del corso

  • Applicare un metodo semplice e molto efficace di gestione della telefonata
  • Definire gli obiettivi per incrementare gli esiti positivi
  • Far propri gli strumenti che consentono di ottenere buoni risultati dall’attività di prospecting telefonico
  • Imparare a realizzare uno script efficace
  • Gestire al meglio le obiezioni – l’arte di trasformare in SI i no che riceviamo
  • Aumentare i contatti commerciali trovando nuovi clienti

Il programma

  • Dalla prima telefonata alla chiusura del contratto
  • Azioni push e azioni pull
  • Gestione delle telefonate a freddo ai prospect
  • Creazione degli script
  • Interagire con i lead e comunicare efficacemente
  • La vendita inizia da un no – gestire le obiezioni
  • Aggiornamento del CRM – tenere traccia della nostra interazione con il contatto utile
 

A chi è diretto il corso

Commerciali, account manager, assistenti commerciali e chiunque necessiti di migliorare il proprio approccio telefonico rendendolo più efficace e profittevole.

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
200,00 €
300,00 €
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 10 gennaio 2018

mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

I nostri partners:

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