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Il direttore vendite diviene un vero Coach

I suggerimenti e le soluzioni di Mario Silvano



Mario Silvano è stato fra i pionieri in Italia nell’introdurre il “Team Coaching” come sistema di formazione, dedicandogli anche un libro “Coaching per il Team di vendita”. Il corso, con l’intervento ed i suggerimenti di Mario Silvano, consentirà ai partecipanti di conoscere un nuovo Metodo per perfezionare i propri Venditori.


Obiettivi del corso
 

La Formazione del Personale di Vendita richiede nuove idee, nuovi metodi che interessano il Direttore Vendite. Tre passi in avanti dopo i limiti della formazione tradizionale (Tecniche di Vendita):
  • Da insegnamento ad apprendimento.
  • Applicazione del Metodo “Coaching”
  • Il “Sales Team Coaching”
Il “Team Coaching” è un sistema innovativo nella formazione. Non più i classici seminari con ascolto passivo da parte degli allievi. Al contrario una formula molto coinvolgente basata sull’apprendimento incrociato attraverso il confronto delle esperienze sul campo dei vari partecipanti. Il metodo si è rivelato molto efficace nel settore vendite.

Numerose ricerche condotte a livello internazionale hanno mostrato che con i metodi tradizionali di formazione basati solo sull’insegnamento, dopo tre settimane svanisce il 40% di ciò che si è appreso e dopo 3 mesi il 90%. Attraverso il sistema del Team Coaching, invece, i partecipanti riescono a conservare circa il 65% delle cose imparate, anche a distanza di 3 mesi.

Perche` partecipare
 

È una grande opportunità potersi confrontare con uno dei più grandi protagonisti del mondo delle vendite e con qualificati colleghi per conoscere un nuovo Metodo per perfezionare i propri Venditori.

Destinatari
 

Direttori Vendite/Commerciali/Marketing

Inclusi nella quota di partecipazione:
 

  • coffee break
  • materiale didattico rilasciato dal docente
  • attestato di  partecipazione al corso


Per ulteriori informazioni:
 

Segreteria ADICO: 02.67 04 080
inviare mail: info@adico.it
Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
90,00 €
120,00 €
Corsi imminenti
mercoledì, 09 maggio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
venerdì, 16 marzo 2018

mercoledì, 14 febbraio 2018

martedì, 13 febbraio 2018

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