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Come aumentare il numero delle trattative commerciali

Quando: lunedì 14 marzo 2016
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Via Cornalia 19, Milano
Con: Gianluigi Olivari

Perché partecipare al corso

 

L’elevata tensione competitiva odierna ha reso il processo di vendita altamente sofisticato e “tecnologico”: come nel processo produttivo di un prodotto complesso, ogni fase del processo di vendita deve essere perfetta.

Partecipando a questa giornata di formazione  potrai sperimentare  come adottare le tattiche di vendita dei migliori venditori al mondo, per vendere di più e meglio, con meno fatica e battere la concorrenza.

 

Obiettivi del corso

Alla fine della giornata avrai acquisito una metodologia per essere in grado di :

  • Mappare ogni fase del processo di vendita
  • Riconoscere le reazioni del tuo cliente, e che a che punto si trova nella sua strategia d’acquisto
  • Influenzare e orientare le scelte del cliente in modo deciso, ma etico
  • Far emergere e sollecitare i bisogni e i desideri del cliente
  • Effettuare presentazioni coinvolgenti e persuasive del tuo prodotto / servizio
  • Disinnescare le obiezioni, trasformandole in alleate per accelerare la conclusione del contratto
  • Richiedere il consenso all’azione
  • Recuperare al consenso almeno alcuni dei clienti che si sono dichiarati indisponibili all’acquisto

 

Tematiche trattate nel corso della giornata :

Autoanalisi delle proprie modalità di vendita

  • Approfondimento delle fasi del processo di vendita, e come gestirle al meglio
  • o   Prospezione e qualificazione
  • o   Apertura della visita
  • o   Indagine, emersione e sollecitazione dei bisogni e dei desideri
  • o   Presentazione del prodotto-servizio
  • o   Disinnesco e gestione obiezioni
  • o   Richiesta consenso
  • o   Recupero consensi
  • Eliminazione degli errori più frequenti e dannosi per il venditore
  • Acquisizione di flessibilità operativa nella gestione delle fasi del processo di vendita
  • Piani di sviluppo e di crescita individuali

 

A chi è diretto il corso

Venditori  e  a tutte le persone che desiderano crescere nel mondo della vendita.

 

Inclusi nella quota di partecipazione

·         Due coffee break

·         Materiale didattico d’aula

·         Dispensa

.        Attestato di frequenza

 

QUESTA GIORNATA DI FORMAZIONE FA PARTE DEL PACCHETTO  MASTER SULLA VENDITA 2016
La giornata può essere acquistata singolarmente. Partecipando al percorso avrai diritto ad una giornata gratuita
per visualizzare programma Clicca qui
Vuoi maggiori informazioni clicca qui

 

SE DESIDERI PARTECIPARE SOLO A QUESTA GIORNATA PROCEDI ALL'ISCRIZIONE

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
350,00 €
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 10 gennaio 2018

mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

I nostri partners:

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