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NEGOTIATION POWER

Aumenta i tuoi margini difendendo il prezzo e sconfiggendo il "low Price"

Quando: lunedì 15 giugno 2015
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Four Points Hotel - Via Cardano 1 Angolo via Fara

Perché partecipare:

Per elevare il proprio profitto medio, ed evitare di, definendo il prezzo e sconfiggendo il 2KLow price"
perdere margine nelle trattative più vivaci

I prodotti a basso costo (e quasi sempre a bassa qualità) incutono oggi timore a più di un venditore.


D’altra parte, il buyer di oggi non è più quello di ieri: è cambiato profondamente, e soprattutto è diventato molto più esigente ed aggressivo: ciò è spesso in grado di erodere quote significative di profitto di molti fornitori.

Per mezzo di tecniche negoziali evolute e sofisticate, che capitalizzano anche sulla sfera non conscia dell’individuo, i prodotti a basso costo dei concorrenti potranno diventare tuoi alleati nel negoziato.

 

Obiettivi del corso

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

  • Impostare correttamente un negoziato, ricavandone i massimi vantaggi possibili
  • Azzerare la pressione sul margine di buyer astuti ed aggressivi
  • Marginare di più e meglio
  • Rinsaldare la relazione con i clienti di maggior rilevanza

 

Programma della giornata

  • Analisi del proprio stile negoziale prevalente
  • Come accrescere e difendere il proprio potere negoziale
  • La gestione efficace degli elementi di fondo del negoziato
  • Come aver ragione dei buyer più agguerriti
  • Simulazioni e role play
  • Piani di sviluppo individuali

 

A chi è diretto il corso

Venditori, agenti, responsabili / dirigenti vendita

 

Inclusi nella quota di partecipazione

  • Due coffee break
  • Materiale didattico d’aula
  • Dispensa
  • Linea diretta con il docente per 30 giorni dopo la fine del corso
  • Attestato di frequenza

 

Condizioni agevolate per iscrizioni multiple.

 

VISTA L'IMPORTANZA DELLA TEMATICA QUESTO CORSO HA UNA QUOTAZIONE SPECIALE DI PARTECIPAZIONE
NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA' ISCRIVI I TUOI VENDITORI

Vuoi ulteriori informazioni contattaci subito telefonando allo 02.6704080

 

 

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
150,00 €
250,00 €
martedì, 20 febbraio 2018
Corsi imminenti
mercoledì, 24 gennaio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
mercoledì, 10 gennaio 2018

mercoledì, 29 novembre 2017

lunedì, 27 novembre 2017

I nostri partners:

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