Contatti
Telefonaci:
02-67 04 080
Scrivici:
Inviaci una richiesta:

Sales Process Engineering

Aumenta il numero delle trattative concluse in rapporto agli incontri effettuati "ingegnerizzando" il tuo processo di vendita

Quando: lunedì 16 marzo 2015
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19

 

 

Perché partecipare al corso

 

Per vendere di più e meglio,
travolgendo la propria concorrenza.

 

L’elevata tensione competitiva odierna ha reso il processo di vendita altamente sofisticato e “tecnologico”: come nel processo produttivo di un prodotto complesso, ogni fase del processo di vendita deve essere perfetta e raccordata con la precedente e la successiva.

 

Sperimenta come adottare le tattiche di vendita dei migliori venditori al mondo, per vendere di più e meglio, con meno fatica,
travolgendo la propria concorrenza.

 

Obiettivi del corso

Alla fine del corso sarai in grado di:

  • Guidare il cliente con dolcezza, decisione ed efficacia verso l’accettazione della transazione di vendita
  • Mappare e muoverti con disinvoltura nelle varie fasi del processo di vendita
  • Rendere molto efficace ogni fase, e usarla come trampolino di lancio per quella successiva
  • Recuperare alla vendita una parte dei clienti che hanno espresso parere negativo all’accettazione della tua proposta

 

 Programma della giornata:

  • L’ingegnere delle vendite: una nuova professione?
  • Il processo di vendita, questo (quasi) sconosciuto
  • Lo stile di vendita prevalente di ognuno, e come adattarlo alle caratteristiche di ogni buyer
  • La palestra delle vendite (simulazioni e roleplay)
  • Piani di sviluppo e crescita individuali
     

 

A chi è diretto il corso

Venditori, agenti, responsabili vendite, area / sales manager.

 

Inclusi nella quota di partecipazione

  • Due coffee break
  • Materiale didattico d’aula
  • Dispensa
  • Linea diretta con il docente per 30 giorni dopo la fine del corso
  • Attestato di frequenza

 

Condizioni agevolate per iscrizioni multiple.

Vuoi ulteriori informazioni contattaci subito telefonando allo 02.6704080

 

 

QUESTO CORSO FA PARTE DEL MASTER ADICO SULLA VENDITA 
clicca qui per visualizzare il programma del MASTER

 

 

 

Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
250,00 €
300,00 €
Corsi imminenti
mercoledì, 09 maggio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
venerdì, 16 marzo 2018

mercoledì, 14 febbraio 2018

martedì, 13 febbraio 2018

I nostri partners:

© ADICO 2016
ADICO Associazione Italiana per la Direzione Commerciale, Vendite e Marketing – P. IVA 04463770158
Contatti e sede dell'Associazione | Privacy Policy