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corso di tecniche commerciali per junior sales

Quando: lunedì 15 febbraio 2016
Orario: dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Presso: Adico - Via Cornalia, 19
Con: Mirna Pacchetti

 

Perché partecipare al corso

È risaputo che, per quanto sia appagante, la ricerca di nuovi clienti è un’attività ad alto tasso di sconfitta, è questo che rende il lavoro del venditore così difficile.

Iniziare a farlo senza averne gli adeguati strumenti è come scrivere con le mani legate dietro la schiena: puoi anche riuscirci, ma non capisci come e lo fai sempre con molta fatica.

Questo corso ti fornirà gli strumenti ed il metodo per avviare una proficua attività di gestione delle opportunità commerciali, anche partendo da database freddi (ovvero mai contattati), per ottenere risultati concreti ed in breve tempo.

 

Obiettivi del corso

Applicare un metodo commerciale efficace

Definire gli obiettivi per incrementare gli esiti positivi

Far propri gli strumenti che consentono di ottenere buoni risultati dall’attività commerciale

Gestire al meglio le obiezioni – l’arte di trasformare in SI i no che riceviamo

Aumentare i contratti sottoscritti

 

Il programma della giornata :

Il processo di vendita – dalla prima telefonata alla chiusura del contratto

Comprendere le reali esigenze del potenziale cliente

Creare "feeling" col potenziale cliente

Individuare le motivazioni all’acquisto del potenziale cliente per spingerlo all'azione

Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata

Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione

Mantenere alta la motivazione per superare le delusioni

Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità

 

A chi è diretto il corso

Junior sales e tutte le persone interessate all'area vendita.

 

Compreso nella quota di partecipazione:

Attestato di frequenza del corso
Documentazione relativa alla giornata
Due coffee break

 


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Costo:
Per i Soci ADICO:
Per i non Soci:
150,00 €
250,00 €
Corsi imminenti
mercoledì, 09 maggio 2018

Scarica il calendario del primo semestre dei corsi
venerdì, 16 marzo 2018

mercoledì, 14 febbraio 2018

martedì, 13 febbraio 2018

I nostri partners:

© ADICO 2016
ADICO Associazione Italiana per la Direzione Commerciale, Vendite e Marketing – P. IVA 04463770158
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