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28 Marzo 2019 – Pomeriggio

 

Descrizione

La Negoziazione è una delle abilità fondamentali per il Manager del 2020 secondo il Future jobs report pubblicato dal World Economic Forum e viene sempre più richiesta dalle aziende che desiderano preparare i loro Manager alle sfide di un periodo storico ed economico sempre più fluido.

 

Perché scegliere di aderire?

Conoscere gli elementi fondanti di tutte le negoziazioni, sia commerciali che personali, può rappresentare un elemento distintivo sia nella vita professionale che personale.

Molto spesso gli ostacoli lavorativi sono proprio rappresentati dalla complessità relazionale con i collaboratori e con i colleghi. Migliorare le proprie abilità negoziali migliora da subito tutti gli ambiti della propria vita.

 

Contenuti

  • I.C.O.: quali sono gli elementi di ogni Negoziazione
  • Processo decisionale: il meccanismo strategico della Decisione
  • Decisione e Persuasione: basi fisiologiche della Persuasione
  • Tipi di Negoziazione: come scegliere se Collaborare o Competere?
  • DNA delle Vendite: come modello di Persuasione Universale 4.0
  • Principi di Persuasione Universali: quali sono e perché funzionano
  • BATNA: come capire i limiti di ogni Negoziazione?

 

Attività d’aula: Lezione seminario a livello universitario con partecipazione proattiva.

 

Docenza: Docente Senior (Eleonora Saladino)