ABILITA’ DI NEGOZIAZIONE – NegoziArte (Liv. 2 DNA)

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Data: Venerdì 17 settembre 2021 dalle ore 14.30 alle ore 18.30 - Sede: CORSO ON LINE

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Descrizione

 

 

Obiettivo del corso on line

Apprendere e applicare le strategie della Negoziazione Collaborativa di Harvard con le efficaci e universali tecniche psicologiche della persuasione positiva.

 

Programma e contenuti del corso on line :

  • P.I.C.O.: quali sono gli elementi di ogni Negoziazione
  • Processo decisionale: il meccanismo strategico della Decisione
  • Decisione e Persuasione: basi fisiologiche della Persuasione
  • Tipi di Negoziazione: come scegliere se Collaborare o Competere?
  • DNA delle Vendite: come modello di Persuasione Universale 4.0
  • Principi di Persuasione Universali: quali sono e perché funzionano
  • BATNA: come capire i limiti di ogni Negoziazione?

Destinatari del corso :

Tutte le figure professionali e manageriali che desiderano accrescere  le proprie skill nella negoziazione.

 

Docente :     Eleonora Saladino e INOEeo

Psicologa Organizzativa, Economista, Docente di Negoziazione e Tecniche di vendita e Neuroselling.  Laureata in Economia, in Discipline della ricerca Psicologico-Sociale, in Psicologia del Lavoro e in Psicologia Positiva a Londra.
Cultrice della materia e ricercatore associato all’Università Cattolica di Milano. Docente a contratto presso l’Università di Ferrara. Da libera professionista, progetta ed eroga percorsi formativi di sviluppo personale e organizzativo mediante percorsi in aula, outdoor e Business and Executive Coaching.  Fondatrice della Sevolutions & Partners, un Network di professionisti al servizio  dello sviluppo personale e professionale, crede nella multipotenzialità della mente umana come strumento di evoluzione continua. È autrice del” DNA delle Vendite”, un metodo di vendita efficace, etico e strategico basato sui processi decisionali e i meccanismi del Decision Making, edito da Franco Angeli, 2018.