Descrizione
Obiettivo del corso on line
Apprendere e applicare le strategie della Negoziazione Collaborativa di Harvard con le efficaci e universali tecniche psicologiche della persuasione positiva.
Programma e contenuti del corso on line :
- P.I.C.O.: quali sono gli elementi di ogni Negoziazione
- Processo decisionale: il meccanismo strategico della Decisione
- Decisione e Persuasione: basi fisiologiche della Persuasione
- Tipi di Negoziazione: come scegliere se Collaborare o Competere?
- DNA delle Vendite: come modello di Persuasione Universale 4.0
- Principi di Persuasione Universali: quali sono e perché funzionano
- BATNA: come capire i limiti di ogni Negoziazione?
Destinatari del corso :
Tutte le figure professionali e manageriali che desiderano accrescere le proprie skill nella negoziazione.
Docente : Eleonora Saladino e INOEeo
Psicologa Organizzativa, Economista, Docente di Negoziazione e Tecniche di vendita e Neuroselling. Laureata in Economia, in Discipline della ricerca Psicologico-Sociale, in Psicologia del Lavoro e in Psicologia Positiva a Londra.
Cultrice della materia e ricercatore associato all’Università Cattolica di Milano. Docente a contratto presso l’Università di Ferrara. Da libera professionista, progetta ed eroga percorsi formativi di sviluppo personale e organizzativo mediante percorsi in aula, outdoor e Business and Executive Coaching. Fondatrice della Sevolutions & Partners, un Network di professionisti al servizio dello sviluppo personale e professionale, crede nella multipotenzialità della mente umana come strumento di evoluzione continua. È autrice del” DNA delle Vendite”, un metodo di vendita efficace, etico e strategico basato sui processi decisionali e i meccanismi del Decision Making, edito da Franco Angeli, 2018.
