Descrizione
Le più recenti tecniche di coaching per sviluppare la vendita e avere clienti soddisfatti
Descrizione
«…I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. Cosa significa la parola «no» per un bambino? Praticamente nulla». Jim Rohn
Perché scegliere di aderire?
Obiettivo principale è potenziare e migliorare i risultati di vendita personali e del team.
Dare spazio alle persone e liberare il loro talento, sbloccare il loro potenziale per massimizzare le loro prestazioni di vendita.
I partecipanti saranno aiutati a focalizzare i propri obiettivi e sostenuti nella definizione di un proprio piano d’azione per migliorare e consolidare i risultati.
Il percorso si articola in tre momenti diversi e collegati tra loro:
- Prima sessione formativa : Consolidare contenuti e metodologia e preparazione dell’obiettivo personale di coaching
(una giornata in aula) - Piano d’azione– Esperienza sul campo e svolgimento dell’obiettivo personalizzato svolta in autonomia durante la propria attività
- Seconda sessione formativa– Follow-up e Monitoraggio (mezza giornata in aula) mercoledì 2 ottobre 2019 dalle 9.30 alle 12.30
Contenuti del corso:
- Il coaching. Breve introduzione
- Apertura di possibilità
- Mappiamo la vendita efficace
- Gli obiettivi nel Coaching
- Allenare le potenzialità e diminuire gli ostacoli
- Imparare a fissare gli obiettivi, raggiungere e mantenere i risultati
- Attivare la connessione con il cliente
- L’arte di far domande da coach
- Un piano d’azione per migliorare
- I primi passi per migliorare (subito!)
- Come mantenere i risultati (sempre!)
Target del corso:
Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Area Manager e Imprenditori.
Attività d’aula: Metodologia interattiva ed altamente esperienziale
- Il Percorso Formativo utilizza metodologie didattiche di coaching e mentoring innovative e attive che facilitano l’apprendimento e il coinvolgimento dei partecipanti e la comprensione delle tematiche tecniche e teoriche.
- Durante il percorso formativo sono previste delle esercitazioni ad hoc per ciascuno partecipante monitorate e motivate attraverso la tecnica di recipro-coach ognuno sosterrà in modo responsabile il raggiungimento del proprio obiettivo e di quello del collega
Compreso nella quota di partecipazione :
Attestato di partecipazione
Documentazione del corso
Cofee breack
Quota di partecipazione al corso riservata ai soci ADICO 230 euro + iva
Quota di partecipazione al corso riservata ai non soci ADICO 330 EURO + iva
