STRATEGIE DI VENDITA AVANZATE : GUIDA ALLA CREAZIONE DI RETI COMPETITIVE

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Data: venerdì 8 marzo 2024 dalle ore 9.30 alle ore 13.00 - Sede: ON LINE VIA ZOOM

Descrizione

 

Obiettivi formativi  del corso:
Progettare e costruire reti  di vendita competitive e differenziate per instaurare relazioni di valore.

Target: Responsabili di strutture ed organizzazioni di sales e marketing.

I partecipanti acquisiranno competenze chiave per progettare e implementare una rete di vendite innovativa, differenziata e competitiva.
I partecipanti a fine lezione saranno in grado di applicare i concetti appresi al contesto specifico della propria organizzazione, migliorando l’efficienza e l’efficacia delle attività di vendita e marketing.

Programma  dell’aula  :

  1. Il Processo di Cambiamento in Atto:
    • Comprendere i driver del cambiamento nel panorama delle vendite.
    • Identificare le opportunità emergenti e le sfide nel settore.
  2. I Modelli di Relazione come Elemento Differenziante:
    • Analizzare come i modelli di relazione impattano sulla competitività aziendale.
    • Identificare best practice per sviluppare relazioni solide con i clienti.
  3. I Nuovi Modelli di Go-to-Market:
    • Esplorare strategie innovative per portare i prodotti/servizi sul mercato.
    • Adattare il go-to-market alle esigenze in evoluzione dei clienti.
  4. Nuovi Modelli di Integrazione Marketing/Vendite:
    • Analizzare l’importanza dell’integrazione tra le funzioni di marketing e vendite.
    • Implementare modelli efficaci di collaborazione tra i team.
  5. Best Practice di Settore:
    • Studiare casi di successo e le migliori pratiche nel settore delle vendite.
    • Estrapolare le lezioni apprese per migliorare le strategie aziendali.

 

Attivatori: Customer Game

Le 3 Aree di Intervento per Creare Nuovi Modelli Operativi:

  1. Efficienza:
    • Identificare e ottimizzare le attività operative per massimizzare l’efficienza.
    • Applicare metodologie di miglioramento continuo.
  2. Efficacia:
    • Sviluppare strategie per migliorare l’efficacia delle operazioni di vendita.
    • Utilizzare metriche chiave per valutare le prestazioni.
  3. Creare un Nuovo Modello di Relazione:
    • Implementare approcci innovativi per costruire relazioni di lunga durata con i clienti.
    • Personalizzare l’approccio in base alle esigenze specifiche del cliente.

Compreso nella quota di partecipazione :
documentazione del corso

Docente :

Antonio Seggioli

 

Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.
Vice Presidente Adico

 

PER I SOCI ADICO LA PARTECIPAZIONE AL CORSO E’ GRATUITA
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