VALUE MARKETING : COSTRUIRE OFFERTE DI VALORE

Quota standard - Quota socio

160,00

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Data: Giovedì 18 Maggio 2023 dalle 14.30 alle 18.30 - Sede: ON LINE PIATTAFORMA ZOOM

Descrizione

 

 OBIETTIVO DEL CORSO 

Riprogettare il valore di offerta partendo dal cliente e non dal prodotto/servizio

TARGET DEL CORSO : Marketing Manager 

 

 PERCHE’  PARTECIPARE

  • Acquisire competenze per riprogettare l’offerta di valore partendo dalle esigenze dei clienti, anziché dal prodotto o servizio, in modo da creare offerte che siano davvero apprezzate e soddisfacenti per il pubblico di riferimento.
  • Imparare a comprendere le logiche ed i criteri decisionali del cliente nell’accesso ad una proposta di valore
  • Sviluppare la capacità di creare un business case per un nuovo modello di value proposition e acquisire gli indicatori di performance necessari per valutare la sua efficacia e redditività corrispondente alle necessità del cliente

 

CONTENUTI DEL CORSO

  • I due approcci all’innovazione: transformation o distruptive
  • Le componenti di un progetto di innovazione
  • Evoluzione di offerta: da prodotto a servizio per fidelizzare il cliente
  • Come decide il cliente: Equazione del valore
  • Le componenti di differenziazione per una proposta di valore
  • Business Case : Progetto di nuovo modello di Value Propostion orientato al cliente
  • Criteri di priorità ed applicabilità
  • Indicatori di performance per il marketing: Value KPI

 

METODOLOGIA

Si applica un approccio induttivo ed esperienziale che motivi le persone alla partecipazione proattiva singola e di team.

 

STRUMENTI

  • Video: Da treno a taxi
  • Business Game: Value Proposition Design

Compreso nella quota di partecipazione
Documentazione  corso
Attestato di partecipazione

 

DOCENTE DEL CORSO :
Antonio Seggioli

ngegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.