Descrizione
OBIETTIVO DEL CORSO
Riprogettare la value proposition di offerta per essere competitivi sul mercato e ridefinire il rapporto con i clienti a 360
Target del corso : SALES E MARKETING MANAGER
PERCHE’ PARTECIPARE
- Imparare a creare una value proposition di successo che sia in grado di distinguere il proprio brand dalla concorrenza e soddisfare al meglio le esigenze dei clienti.
- Acquisire competenze e strumenti per ripensare il proprio modello di business, adattandolo alle mutate dinamiche di mercato e alle aspettative dei consumatori.
- Approfondire le tecniche di innovazione e di co-creazione con i clienti, per sviluppare offerte di valore sempre più efficaci ed efficienti.
- Ottimizzare la performance aziendale, attraverso l’analisi e il monitoraggio di indicatori di valore e di KPI chiave per il successo del business.
CONTENUTI DEL CORSO
- I due approcci all’innovazione: transformation o distruptive
- Le componenti di un progetto di innovazione:
- I cluster di clienti target
- Il profilo di offerta
- I canali di relazione
- Le componenti di differenziazione
- Business Case : Progetto di nuovo modello di Value Propostion
- Criteri di applicabilità
- Indicatori di performance : Value KPI
METODOLOGIA
Si applica un approccio induttivo ed esperienziale che motivi le persone alla partecipazione proattiva singola e di team.
STRUMENTI
- Video: Business Model Canvass
- Business Game: Value Proposition Design
Compreso nella quota di partecipazione
Documentazione corso
Attestato di partecipazione
DOCENTE DEL CORSO
Antonio Seggioli 
Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.
