MASTERCLASS SALES MANAGER POSITIVO

Quota standard - Quota socio

640,00

640,00€

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Data: Martedì 15 giugno 2021 – Martedì 6 luglio 2021 – Martedì 14 settembre 2021 – Martedì 16 novembre 2021 - Sede: ON LINE

Descrizione

Adico organizza la prima edizione del percorso
MASTERCLASS SALES MANAGER POSITIVO

IL PERCORSO INTENSIVO IN 4 SESSIONI PER ACQUISIRE LE ABILIA’ E LE SKILL DEL SALES MANAGER DEL FUTURO, OGGI!

 

Il percorso è suddiviso in 4 sessioni fruibile ONLINE via Zoom

15 giugno 2021 – 6 luglio 2021 – 14 settembre 2021 – 16 novembre 2021

Le sessioni di lavoro iniziano alle ore 9.00 e terminano alle ore 13.00

 

I PARTECIPANTI SARANNO FORNITI DI DISPENSE IN FORMATO ELETTRONICO DELLE SLIDE DI CONTENUTO DELLE SESSIONI ALLA CONCLUSIONE DELLE GIORNATE.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

 

OBIETTIVO DEL PERCORSO:

La Masterclass Manager Positivo è pensata e ideata per fornire le conoscenze, le competenze e le abilità fondamentali relative alle skill trasversali indicate come maggiormente richieste dal mondo del lavoro attuale.

Le aule sono pensate in modo tale da fornire un’esperienza trasformativa del pensiero e del comportamento in vista dell’acquisizione di un atteggiamento mentale orientato all’identificazione delle proprie (e altrui) motivazioni, degli obiettivi funzionali al proprio successo e delle strategie ottimali per ottenere ciò che si desidera.

 

DESTINARI DEL PERCORSO:

  • Direttori commerciali
  • Direttori Vendite
  • Marketing Manager
  • Giovani Manager
  • Imprenditori

 

PROGRAMMA:

  • People Management & Leadership: NeuroManagement & NeuroLeadership. Come creare, ispirare e potenziare le abilità Relazionali con il proprio team.
  • Intelligenza Relazionale: come creare Fiducia nel lungo periodo per giungere alla Fidelizzazione delle Negoziazioni Collaborative.
  • Intelligenza Commerciale e Comunicazione efficace (orale, digitale e scritta)
  • Percezione, Gestione e Analisi delle informazioni

 

PEOPLE MANAGEMENT & LEADERSHIP: NeuroManagement & NeuroLeadership. Come creare, ispirare e potenziare le abilità Relazionali con il proprio team.

Data: 15 giugno 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Guidare sé stessi e gli altri verso i propri obiettivi è un’abilità naturale che può essere allenata e potenziata con le tecniche delle più recenti scoperte neuroscientifiche. Per apprendere le strategie positive per ottenere un successo duraturo e sostenibile che posa le basi nel lavoro di Team e nell’atteggiamento al servizio collaborativo.

Contenuto:

  • Intelligenza Emotiva e Sociale: gli elementi fondanti della collaborazione
  • Riunioni positive: come organizzare riunioni davvero efficaci
  • Dalla Competizione alla collaborazione: questione di natura o di cultura?
  • Leadership Situazionale e Neuroleadership Positiva: test individuale riservato
  • Le leve della NeuroLeadership Positiva: meccanismi e strategie pratiche
  • Leadership Situazionale e Neuroleadership Positiva: test individuale riservato
  • Crescita personale e organizzativa: un percorso progettuale complesso
  • Valori e Virtù: scoprire i propri punti di forza (test individuale da effettuare prima del corso)
  • Potenzialità individuali: grafico individuale del potenziale attuale
  • SEEDS: gli elementi fondamentali dello successo personale infinito
  • L’arte di comunicare nei momenti di crisi: resistenze e strategie

 

INTELLIGENZA RELAZIONALE: come creare Fiducia nel lungo periodo per giungere alla Fidelizzazione delle Negoziazioni Collaborative.

Data: 6 Luglio 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Apprendere e applicare le strategie della Negoziazione Collaborativa di Harvard con le efficaci e universali tecniche psicologiche della persuasione positiva.

Contenuto:

  • P.I.C.O.: quali sono gli elementi di ogni Negoziazione
  • Processo decisionale: il meccanismo strategico della Decisione
  • Decisione e Persuasione: basi fisiologiche della Persuasione
  • Tipi di Negoziazione: come scegliere se Collaborare o Competere?
  • DNA delle Vendite: come modello di Persuasione Universale 4.0
  • Principi di Persuasione Universali: quali sono e perchè funzionano
  • BATNA: come capire i limiti di ogni Negoziazione?

 

INTELLIGENZA COMMERCIALE: Comunicazione efficace (orale, digitale e scritta)

Data: 14 Settembre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Riscoprire la propria capacità creativa e apprendere le strategie creative efficaci per allenarsi ad ampliare il ventaglio di opportunità in ogni situazione.

Contenuto:

  • Il cervello: come funziona e quali meccanismi applica
  • Le 7 Menta(bi)lità del Successo
  • Modelli Mentali: i 12 modelli mentali fondamentali
  • BIAS: le trappole di pensiero
  • Logica non ordinaria: flessibilità e abilità mentale

 

PERCEZIONE, GESTIONE E ANALISI DELLE INFORMAZIONI

Data: 16 Novembre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Perfezionare la percezione della realtà e l’abilità di interpretare i dati e trasformarli in informazioni utili e funzionali al raggiungimento dei propri obiettivi.

Contenuto:

  • Sistema 1 e 2: Neurofisiologia di base delle Decisioni
  • Scorciatoie di pensiero: per decisioni veloci ed efficaci
  • Business Case: Renzo e Lucia
  • T.R.E.: la Triade delle Decisioni efficaci
  • BIAS: le trappole di pensiero
  • Modelli Mentali: i 12 modelli mentali fondamentali
  • Vero e Verità: come far convergere i punti di vista verso un obiettivo comune?

 

Docente del corso:

Eleonora Saladino

 

Quota di adesione al percorso comprensiva di:

Dispense in formato elettronico delle slide di contenuto  delle singole sessioni

Attestato di partecipazione

 

490€ + Iva per i Soci Adico
640€ + Iva per i NON Soci Adico

CLICCA QUI stampa pdf programma completo del MASTERCLASS SALES MANAGER POSITIVO

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