Descrizione
Adico organizza la prima edizione del percorso
SALESMAN POSITIVO
Un percorso in 4 sessioni per acquisire le skill per un Salesman del futuro
Il percorso è fruibile ONLINE via Zoom
15 giugno 2021 – 6 luglio 2021 – 14 settembre 2021 – 16 novembre 2021
Le sessioni di lavoro iniziano alle ore 9.00 e terminano alle ore 13.00
I PARTECIPANTI SARANNO FORNITI DI DISPENSE IN FORMATO ELETTRONICO DELLE SLIDE DI CONTENUTO DELLE SESSIONI ALLA CONCLUSIONE DELLE GIORNATE.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
OBIETTIVO DEL PERCORSO:
Il percorso, con una metodologia consolidata e innovativa, è pensato e ideato per fornire le conoscenze, le competenze e le abilità fondamentali relative alle skill trasversali indicate come maggiormente richieste dal mondo del lavoro attuale.
Le aule sono pensate in modo tale da fornire un’esperienza trasformativa del pensiero e del comportamento in vista dell’acquisizione di un atteggiamento mentale orientato all’identificazione delle proprie (e altrui) motivazioni, degli obiettivi funzionali al proprio successo e delle strategie ottimali per ottenere ciò che si desidera.
DESTINARI DEL PERCORSO:
Tutte le figure professionali con funzioni sales che vogliono aumentare le proprie performance di vendita.
PROGRAMMA:
- People Management & Leadership: NeuroManagement & NeuroLeadership. Come creare, ispirare e potenziare le abilità Relazionali con il proprio team.
- Intelligenza Relazionale: come creare Fiducia nel lungo periodo per giungere alla Fidelizzazione delle Negoziazioni Collaborative.
- Intelligenza Commerciale e Comunicazione efficace (orale, digitale e scritta)
- Percezione, Gestione e Analisi delle informazioni
PEOPLE MANAGEMENT & LEADERSHIP: NeuroManagement & NeuroLeadership. Come creare, ispirare e potenziare le abilità Relazionali con il proprio team.
Data: 15 giugno 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00
Cosa imparerai:
Guidare sé stessi e gli altri verso i propri obiettivi è un’abilità naturale che può essere allenata e potenziata con le tecniche delle più recenti scoperte neuroscientifiche. Per apprendere le strategie positive per ottenere un successo duraturo e sostenibile che posa le basi nel lavoro di Team e nell’atteggiamento al servizio collaborativo.
Contenuto:
- Intelligenza Emotiva e Sociale: gli elementi fondanti della collaborazione
- Riunioni positive: come organizzare riunioni davvero efficaci
- Dalla Competizione alla collaborazione: questione di natura o di cultura?
- Leadership Situazionale e Neuroleadership Positiva: test individuale riservato
- Le leve della NeuroLeadership Positiva: meccanismi e strategie pratiche
- Leadership Situazionale e Neuroleadership Positiva: test individuale riservato
- Crescita personale e organizzativa: un percorso progettuale complesso
- Valori e Virtù: scoprire i propri punti di forza (test individuale da effettuare prima del corso)
- Potenzialità individuali: grafico individuale del potenziale attuale
- SEEDS: gli elementi fondamentali dello successo personale infinito
- L’arte di comunicare nei momenti di crisi: resistenze e strategie
INTELLIGENZA RELAZIONALE: come creare Fiducia nel lungo periodo per giungere alla Fidelizzazione delle Negoziazioni Collaborative.
Data: 6 Luglio 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00
Cosa imparerai:
Apprendere e applicare le strategie della Negoziazione Collaborativa di Harvard con le efficaci e universali tecniche psicologiche della persuasione positiva.
Contenuto:
- P.I.C.O.: quali sono gli elementi di ogni Negoziazione
- Processo decisionale: il meccanismo strategico della Decisione
- Decisione e Persuasione: basi fisiologiche della Persuasione
- Tipi di Negoziazione: come scegliere se Collaborare o Competere?
- DNA delle Vendite: come modello di Persuasione Universale 4.0
- Principi di Persuasione Universali: quali sono e perchè funzionano
- BATNA: come capire i limiti di ogni Negoziazione?
INTELLIGENZA COMMERCIALE: Comunicazione efficace (orale, digitale e scritta)
Data: 14 Settembre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00
Cosa imparerai:
Riscoprire la propria capacità creativa e apprendere le strategie creative efficaci per allenarsi ad ampliare il ventaglio di opportunità in ogni situazione.
Contenuto:
- Il cervello: come funziona e quali meccanismi applica
- Le 7 Menta(bi)lità del Successo
- Modelli Mentali: i 12 modelli mentali fondamentali
- BIAS: le trappole di pensiero
- Logica non ordinaria: flessibilità e abilità mentale
PERCEZIONE, GESTIONE E ANALISI DELLE INFORMAZIONI
Data: 16 Novembre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00
Cosa imparerai:
Perfezionare la percezione della realtà e l’abilità di interpretare i dati e trasformarli in informazioni utili e funzionali al raggiungimento dei propri obiettivi.
Contenuto:
- Sistema 1 e 2: Neurofisiologia di base delle Decisioni
- Scorciatoie di pensiero: per decisioni veloci ed efficaci
- Business Case: Renzo e Lucia
- T.R.E.: la Triade delle Decisioni efficaci
- BIAS: le trappole di pensiero
- Modelli Mentali: i 12 modelli mentali fondamentali
- Vero e Verità: come far convergere i punti di vista verso un obiettivo comune?
Docente del corso:
Quota di adesione al percorso comprensiva di:
Dispense in formato elettronico delle slide di contenuto delle singole sessioni
Attestato di partecipazione
320 euro + Iva per i Soci Adico
390 euro + Iva per i NON Soci Adico
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