VALUE SELLING – Creare valore nella propria offerta commerciale

Quota standard - Quota socio

200,00

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Data: Venerdì 15 Ottobre 2021 dalle 9.30 alle 13.00 - Sede: Online

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Descrizione

Questo corso fornisce una metodologia efficace di approccio alla vendita
per creare una proposta commerciale di valore per il cliente.

Target del corso : Sales e pre-sales

 

Obiettivo del corso on line:

Fornire strumenti operativi per costruire un processo di vendita a valore che influenzi il cliente nella scelta della nostra proposta ed incrementi la probabilità di successo.

Programma del corso on line:

  •  I cambiamenti in atto nel mercato
  • Lo scambio di valore con il cliente
  • Il ruolo di generazione del valore: quale valore e per chi
  • 4 modelli diversi di vendere un prodotto/servizio
  • Il processo di vendita a valore
  • SPEED: Il processo di qualificazione dei bisogni del cliente e quali domande fare
  • CUB: Come costruire una proposta a valore
  • VALUE: Gli argomenti da utilizzare per influenzare il cliente nella scelta di valore
  • La gestione delle obiezioni

 

Esercitazioni poratiche:

  • Esercizio: costruire domande da fare
  • Esercizio: costruire un modello di offerta a valore
  • Esercizio: declinare argomenti di valore per influenzare il cliente

 

A FINE CORSO CHE COMPETENZA/METODOLOGIA  HANNO ACQUISITO I SALES E PRE-SALES :
Una metodologia di processo di vendita a valore e declinazione degli strumenti operativi di supporto a tutto il processo di vendita.

Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli

 

Compreso nella quota di partecipazione:

Attestato di partecipazione
Documentazione corso

 

Sei interessato ad organizzare/progettare  questo corso per la tua forza vendita?
Adico si occuperà della realizzazione.  Vuoi maggiori informazioni  clicca qui

 

Docente : Antonio Seggioli 

 

Antonio Seggioli Socio ADICO

 

 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE PER I SOCI ADICO 150 EURO PER I NON SOCI ADICO  200 EURO