VALUE MARKETING : come struttura un’offerta di valore per il cliente

Quota standard - Quota socio

300,00

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Data: Venerdì 26 Novembre 2021 dalle 9.30 alle 13.00 - Sede: online

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Descrizione

Questo corso e’ importante per fornire una metodologia efficace di approccio alla vendita
a valore che permetta di creare una proposta di valore per il cliente

 

 

OBIETTIVO DEL CORSO

Fornire  strumenti operativi per costruire un processo di vendita a valore che influenzi il cliente nella scelta della nostra proposta ed incrementi la probabilità di successo

 

PROGRAMMA DEL CORSO

  •  I cambiamenti in atto nel mercato
  • Lo scambio di valore con il cliente
  • Il ruolo di generazione del valore: quale valore e per chi
  • 4 modelli diversi di vendere un prodotto/servizio
  • Il processo di vendita a valore
  • SPEED: Il processo di qualificazione dei bisogni del cliente e quali domande fare
  • CUB: Come costruire una proposta a valore
  • VALUE: Gli argomenti da utilizzare per influenzare il cliente nella scelta di valore
  • La gestione delle obiezioni

 

 

ESEMPI E ESERCITAZIONI PRATICHE

  • Esercizio: costruire domande da fare
  • Esercizio: costruire un modello di offerta a valore
  • Esercizio: declinare argomenti di valore per influenzare il cliente

 

A FINE CORSO CHE COMPETENZA/METODOLOGIA  HANNO ACQUISITO I PARTECIPANTI?

Una metodologia di processo di vendita a valore e declinazione degli strumenti operativi di supporto a tutto il processo di vendita.

Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli

 

Compreso nella quota di partecipazione:

Attestato di partecipazione
Documentazione corso

 

Docente del corso : Antonio Seggioli

 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE PER I SOCI ADICO 200 EURO PER I NON SOCI ADICO  300 EURO