Descrizione
OBIETTIVO DEL CORSO
Trasferire logiche e criteri di consolidamento del valore di un modello di rete di vendita
Il corso è rivolto ai Sales Manager e a tutte le figure professionali che vogliono creare una rete vendite di successo
PERCHE’ PARTECIPARE :
- Imparare nuove tecniche e strategie per migliorare le performance di vendita e creare valore per i clienti attraverso un’organizzazione efficace
- Acquisire competenze avanzate nella creazione e gestione di una rete di vendita, compresa l’identificazione e la gestione del rischio
- Ottenere strumenti e tecniche avanzate per valutare e gestire la performance dei team di vendita
- Acquisire una maggiore conoscenza di come creare una cultura aziendale orientata al valore per i clienti e ai risultati di business
CONTENUTI DEL CORSO
- Una rete di vendita a valore: Una nuova sfida di cambiamento
- L’importanza di una rete di vendita
- I 3 modelli di reti di vendita a confronto
- Le caratteristiche ed i punti di attenzione
- Gli elementi di confronto: punti di forza e di debolezza
- Il trend di evoluzione delle reti di vendita
METODOLOGIA
Si applica un approccio induttivo ed esperienziale che motivi le persone alla partecipazione proattiva singola e di team.
STRUMENTI
- Video: Changing World
- Video: Il bicchiere e’ mezzo pieno o mezzo vuoto?
- Esercizio 1: il ns punto nave e la nostra rotta di navigazione
Compreso nella quota di partecipazione
Documentazione corso
Attestato di partecipazione
Docente del corso Antonio Seggioli 
Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.
