16 Ore di formazione per venditori junior
Modelli di vendita vincenti

490,00

Data: dal 13 settembre 2018 AL 14 settembre 2018 - Sede: Adico - Via Cornalia, 19

Descrizione

Accademia ADICO organizza due giornate di formazione  per venditori junior di  Aziende che hanno l’obiettivo di rendere la propria forza vendita più efficiente ed efficace sui mercati
acquisendo nozioni e metodologie vincenti.

La struttura di vendita da sempre ha un ruolo chiave nelle aziende ed i venditori rappresentano il primo contatto nel rapporto con il cliente; infatti la vendita è un mestiere complesso nel quale non è sufficiente avere solamente un buon prodotto ma è necessaria una facilità di relazione.

 

Obiettivo delle due giornate di formazione :

  • Come accedere alle proprie migliori risorse, anche quelle che non si sa di possedere, e metterle al servizio della vendita
  • Come effettuare una lead generation continua e senza sforzo, per implementare costantemente il portafoglio clienti
  • Come gestire efficacemente ogni fase del processo di vendita, trasformandola in un trampolino di lancio per la fase successiva

 

Programma del corso:

  • Il processo di vendita, le sue fasi e le sue determinanti
  • Come comunicare in maniera efficace
  • Come effettuare attività di prospezione e di qualificazione del lead
  • Come sollevare istantaneamente attenzione ed interesse nell’interlocutore
  • Come comprendere, fare emergere e sollecitare bisogni, desideri e timori del potenziale cliente
  • Come effettuare presentazioni irresistibili del proprio prodotto / servizio
  • Come gestire e disinnescare ogni obiezione
  • Come effettuare una call to action efficace, e definire l’ordine
  • Come recuperare al consenso alcuni dei potenziali clienti che hanno detto “no”

Alla fine delle due giornate i partecipanti avranno acquisito e sperimentato i modelli di vendita  attuali e vincenti.

 

Compreso nella quota di partecipazione:

  • materiale del corso
  • attestato di partecipazione
  • coffee break e colazione di lavoro

Condizioni di favore per participazioni multiple.

PER INFORMAZIONI CONTATTARE SEGRTETERIA ADICO TEL. 02.6704080

 

 

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