Descrizione

 

OBIETTIVO DEL CORSO

La lead generation è da anni la sfida principale del Marketing B2B, chiamato ad aiutare le aziende non soltanto sul piano della comunicazione ma anche su quello della lead generation, ossia dell’acquisizione di nuovi clienti.

Obiettivo del corso è imparare a “fare marketing lead generation” per supportare le vendite nell’acquisizione di prospect da convertire in clienti e contribuire alla generazione del fatturato aziendale.

 

PERCHE’ PARTECIPARE:

• Imparare la metodologia per sviluppare un piano marketing di lead generation
• Acquisire le competenze per pianificare e gestire le strategie di lead generation
• Comprendere come disegnare e implementare la “macchina” di lead generation
• Conoscere le principali tecniche di allineamento marketing/vendite
• Apprendere come misurare il contributo del marketing alla generazione di nuove opportunità di business e fatturato

 

CONENUTI DEL CORSO

• I concetti base della lead generation: lead, lead generation, lead generator
• Le principali strategie di lead generation
• Il ruolo dei contenuti nelle diverse fasi del processo di acquisto
• La metodologia per sviluppare il piano marketing di lead generation
• I pilastri del processo di lead generation e come disegnarlo per ottenere risultati
• Le tecniche di allineamento marketing/sales
• La misurazione del contributo marketing all’acquisizione di nuovi clienti e alla generazione di fatturato

 

METODOLOGIA

Si applica un approccio molto pratico basato sulla lunga esperienza del docente in ambito lead generation, maturata in diversi contesti aziendali sia come responsabile marketing lead generation che come consulente.

STRUMENTI

• Slide
• Video: Marketing Automation
• Check up: Sei pronto per fare lead generation?

 

Compreso nella quota di partecipazione

Documentazione corso
Attestato di partecipazione

 

Docente del corso Mariarita Fallarino

Laurea in Economia e Commercio e Master in Business Administration della SDA Bocconi, ha maturato una trentennale esperienza nel Marketing operativo e strategico, Consulenza aziendale, Customer Relationship Management (CRM), Lead Generation, Account Based Marketing. Ha ricoperto il ruolo di Responsabile Marketing Lead Generation e CRM in diversi contesti aziendali come SAP, ADP, F2A, TLC Marketing e da qualche anno è docente e consulente di aziende B2B.