COACHING PER LA VENDITA: IL CLIENTE AL CENTRO DELL’ATTENZIONE

Quota standard - Quota socio

330,00

230,00€

ASSOCIATI ANCHE TU!

Data: Martedì 24 settembre 2019 dalle ore 9.30 alle ore 17.30 e Mercoledì 2 Ottobre 2019 dalle ore 9.30 alle ore 12.30 - Sede: Adico Via Cornalia, 19

Categoria:

Descrizione

Le più recenti tecniche di coaching  per sviluppare la vendita e avere clienti soddisfatti

 

Descrizione
«…I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. Cosa significa la parola «no» per un bambino?  Praticamente nulla». Jim Rohn

Perché scegliere di aderire?

Obiettivo principale è potenziare e migliorare i risultati di vendita personali e del team.
Dare spazio alle persone e liberare il loro talento, sbloccare il loro potenziale per massimizzare le loro prestazioni di vendita.

I partecipanti saranno aiutati a focalizzare i propri obiettivi e sostenuti nella definizione di un proprio piano d’azione per migliorare e consolidare i risultati.

Il percorso si articola in tre  momenti diversi e collegati tra loro:

  1. Prima sessione formativa  : Consolidare contenuti e metodologia e preparazione dell’obiettivo personale di coaching
    (una giornata in aula)
  2. Piano d’azioneEsperienza sul campo e svolgimento dell’obiettivo personalizzato svolta in autonomia durante la propria attività
  3. Seconda sessione formativaFollow-up e Monitoraggio (mezza giornata in aula) mercoledì  2 ottobre 2019 dalle 9.30 alle 12.30

 

Contenuti  del corso:

  • Il coaching. Breve introduzione
  • Apertura di possibilità
  • Mappiamo la vendita efficace
  • Gli obiettivi nel Coaching
  • Allenare le potenzialità e diminuire gli ostacoli
  • Imparare a fissare gli obiettivi, raggiungere e mantenere i risultati
  • Attivare la connessione con il cliente
  • L’arte di far domande da coach
  • Un piano d’azione per migliorare
  • I primi passi per migliorare (subito!)
  • Come mantenere i risultati (sempre!)

 

Target del corso:

Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Area Manager e Imprenditori.

 

Attività d’aula: Metodologia interattiva ed altamente esperienziale

  • Il Percorso Formativo utilizza metodologie didattiche di coaching e mentoring innovative e attive che facilitano l’apprendimento e il coinvolgimento dei partecipanti e la comprensione delle tematiche tecniche e teoriche.
  • Durante il percorso formativo sono previste delle esercitazioni ad hoc per ciascuno partecipante monitorate e motivate attraverso la tecnica di recipro-coach ognuno sosterrà in modo responsabile il raggiungimento del proprio obiettivo e di quello del collega

Compreso nella quota di partecipazione :

Attestato di partecipazione
Documentazione del corso
Cofee breack

 

Quota di partecipazione al corso riservata ai soci ADICO 230 euro + iva

Quota di partecipazione al corso riservata ai non soci ADICO 330 EURO + iva

 

acquista