Descrizione
Che cosa è l’Inbound Sales?
Il termine Inbound Sales indica una modalità di vendita sviluppata come risposta al cambiamento
che INTERNET ha portato nella vita di tutti i giorni
Il buyer del nuovo millennio ha accesso ad una grande mole di dati,
e molto spesso contatta il venditore quando ha già deciso l’acquisto.
Un commerciale che voglia rimanere al passo con i tempi non può permettersi di ignorare i nuovi strumenti a sua disposizione, dal CRM ai profili LinkedIn, ma deve invece padroneggiarli per affrontare il processo di vendita in maniera efficace e produttiva.
Obiettivo del corso :
Sensibilizzare i Sales Manager su un modello di vendita moderno che, in un mondo che cambia velocemente,
richiede di dotarsi di strumenti INNOVATIVI per competere sui mercati.
Offrire ai Sales Manager e agli Imprenditori l’opportunità di acquisire una metodologia
da applicare all’interno della propria Azienda per i loro commerciali.
I Sales Manager durante il corso avranno accesso a strumenti e metodi di vendita che le consentiranno di avere sempre
sotto controllo i dati cruciali, sapere con esattezza quando i commerciali devono fare una chiamata
e tracciare il percorso decisionale dei possibili compratori.
Alla fine del corso i Sales Manager avranno acquisito gli strumenti necessari per capire come i commerciali non faranno più chiamate per chiedere se il cliente vuole comprare,
ma effettueranno chiamate solo per vendere !!!!
ARGOMENTI CHE VERRANNO TRATTATI
- Fondamenti di Inbound Sales
- Conosci il tuo CRM
- Sales Enablement
- Sales & Marketing Allignment
Quota di adesione per i Soci Adico: 130,00 € + iva
Quota di adesione per i non Soci Adico: 160,00 € + iva
