Descrizione

Il corso evidenzia le componenti di progettazione, di gestione e di controllo di
una rete di vendita per coprire il territorio.

Target del corso : Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Imprenditori

Obiettivo del corso on line :

Fornire al Management un riferimento sia strategico e di  gestione,  di come attivare e gestire tutti gli aspetti di copertura e sviluppo del territorio tramite una rete commerciale.

Programma del corso on line:

• Il valore di una rete di vendita
• I 3 modelli di vendita
• Come scegliere un modello di vendita
• Progettare una rete commerciale efficiente in 8 passaggi
• Sales 4.0: Evoluzione della rete di vendita data driven
• I KPI globali ed operativi
• I modelli di incentivazione: pro e contro

Esercitazioni pratiche :
I modelli vengono costruiti in modo induttivo e viene proposto un esercizio di progettazione rete di vendita partendo dai dati di costo.

A fine corso i partecipanti (Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Imprenditori)
avranno acquisito competenze e metodologie per progettare e gestire l’evoluzione della rete di vendita.

Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli

Compreso nella quota di partecipazione:

• Attestato di partecipazione
  
• Documentazione corso

Docente del corso : Antonio Seggioli

QUOTA DI PARTECIPAZIONE PER I SOCI ADICO 200 EURO PER I NON SOCI ADICO  300 EURO