LA GESTIONE DI UNA RETE DI VENDITA

Quota standard - Quota socio

300,00

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Data: Martedì 12 Ottobre 2021 dalle 9.30 alle 13.00 - Sede: Online

Categoria:

Descrizione

 

Il corso evidenzia le componenti di progettazione, di gestione e di controllo di
una rete di vendita per coprire il territorio.

Target del corso : Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Imprenditori

 

Obiettivo del corso on line :

Fornire al Management un riferimento sia strategico e di  gestione,  di come attivare e gestire tutti gli aspetti di copertura e sviluppo del territorio tramite una rete commerciale.

Programma del corso on line:

  • Il valore di una rete di vendita
  • I 3 modelli di vendita
  • Come scegliere un modello di vendita
  • Progettare una rete commerciale efficiente in 8 passaggi
  • Sales 4.0: Evoluzione della rete di vendita data driven
  • I KPI globali ed operativi
  • I modelli di incentivazione: pro e contro

 

Esercitazioni pratiche :
I modelli vengono costruiti in modo induttivo e viene proposto un esercizio di progettazione rete di vendita partendo dai dati di costo.

A fine corso i partecipanti (Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Imprenditori)
avranno acquisito competenze e metodologie per progettare e gestire l’evoluzione della rete di vendita.

Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli

 

Compreso nella quota di partecipazione:

  • Attestato di partecipazione
  • Documentazione corso

 

Docente del corso : Antonio Seggioli

 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE PER I SOCI ADICO 200 EURO PER I NON SOCI ADICO  300 EURO