Descrizione
Nuove frontiere del business :
La relazione di vendita in un contesto cross culturale:
andare oltre la trappola degli stereotipi.
Obiettivi del corso online:
essere consapevoli di come le differenze culturali nazionali impattano il processo di vendita.
Focus sulle primarie differenze tra oriente e occidente
Programma e contenuti del corso:
- Introduzione a modelli culturali e nazionalità diverse.
- L’impatto della cultura nazionale sul processo di comunicazione e vendita.
- I criteri per adattare il proprio approccio:
- Il sales pitch, o una presentazione, negli USA vs Giappone (Esercizio)
- Negoziazione commerciale
Destinatari del corso:
Tutte le figure commerciali che si muovono in ambiti internazionali o verso clienti che hanno origini diverse da quelle Italiane.
Compreso nella quota di adesione :
Attestato di partecipazione
Documentazione corso.
Docente del corso : Rudra Chakrborty
Senior Trainer Logotel,. Laureato in comunicazione, ha iniziato la sua attività negli Stati Uniti in contesti internazionali e in settori diversi per poi continuare il suo sviluppo professionale nella consulenza e la formazione.
Ha supportato diverse piccole-medie imprese italiane all’internazionalizzazione, aprendole al mercato Indiano.
Fa parte dell’extended faculty del MIP, Politecnico di Milano, dove insegna comunicazione cross culturale.
