Previsioni ad alta precisione delle vendite aziendali

350,00

Data: CORSO SU RICHIESTA - Sede: Adico - Via Cornalia, 19

Categoria:

Descrizione

Nell’attuale mercato globalizzato, altamente competitivo e mutevole, la previsione delle vendite risulta particolarmente ardua.

Tale attività ha un’importanza cruciale nella pianificazione e programmazione dell’impresa, chiamata a formulare previsioni attendibili e precise, per la gestione ottimale della produzione, delle scorte e della supply chain.

Previsioni accurate e precise consentono di prendere decisioni corrette e tempestive, minimizzando la probabilità di rottura degli stock (stock-out) o di sovrastoccaggio (over-stock), nel caso di prodotti industriali; riducendo i costi e incrementando la soddisfazione dei clienti nel caso della produzione di servizi.

Un valido sistema previsionale consente di:

programmare con efficacia ed efficienza gli approvvigionamenti (nel caso di produzione di beni)
prevedere l’andamento dei flussi di cassa
migliorare il livello di servizio ai clienti.

Finalità e contenuti del corso
Tenendo presente la crescente difficoltà di giungere a previsioni di vendita affidabili e precise, durante la giornata formativa verrà presentata ed applicata un’efficace – infallibile – nuova metodologia di previsione delle vendite, messa a punto dal Relatore (unitamente ad una preliminare panoramica delle tecniche previsionali a breve, medio e lungo termine).

Della nuova metodologia verrà fornito gratuitamente il relativo programma© in Excel.
È consigliato l’uso del PC da Parte dei Partecipanti per lo svolgimento delle prove/simulazioni in aula della nuova metodologia di previsione delle vendite.

Programma del corso
Ruolo delle previsioni e forecasting system
Metodi di previsione nella varie fasi del ciclo di vita del prodotto (modelli di diffusione, di estrapolazione del trend e del modello econometrico)
Tecniche previsionali di breve-medio termine in ambiente Excel
Presentazione della nuova metodologia di alta precisione delle vendite (online e offline), messa a punto dal Relatore, basata sul flusso di visite al sito aziendale, sulla stagionalità delle vendite e sul trend
Applicazione e sperimentazione in aula della procedura previsiva
• 1a Versione del modello: utilizzo della funzione “Tendenza” di Excel su serie di dati con componente stagionale e trend
• 2a Versione del modello: previsione delle vendite con la regressione descrittiva, in funzione della componente stagionale, del trend e numero di visite al sito aziendale
• Utilizzazione pratica del modello su PC da parte dei Partecipanti sotto la guida del Relatore
Controllo della previsione e valutazione della bontà previsiva del modello
Destinatari del corso
Il corso si rivolge alle funzioni interessate alla previsione delle vendite on line (e-commerce) e offline; al Personale operante nella funzione marketing dell’azienda e ai Responsabili della funzione commerciale e vendite; alle Figure professionali che analizzano ed utilizzano i dati di vendita; ai Capi area; agli Ispettori di vendita ed ai Responsabili della logistica.

Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:

· Realizzare in ambiente Excel previsioni delle vendite con il nuovo metodo previsionale (in modo semplice ed efficaci)

· Utilizzare le previsioni ottenute nella stesura del Piano marketing dell’azienda.

Inclusi nella quota di partecipazione:

coffee break
materiale didattico rilasciato dal docente
attestato di partecipazione al corso