Sales Masterclass ADICO:
32 ore di formazione per acquisire competenze e metodologie vincenti nella vendita

1.200,00

Data: con inizio 1° giugno - Sede: presso la sede ADICO Via Cornalia 19 A Milano
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Categoria:

Descrizione

32 ORE DI FORMAZIONE PER ACQUISIRE COMPETENZE E METODOLOGIE
VINCENTI NELLA VENDITA

 

Il percorso è suddiviso in quattro giornate di formazione a  distanza di 7 giorni  l’una dall’altra  nelle date concordate con l’Azienda .

Il docente concorderà con il respnsabile dell’Azienda eventuali  modifiche al programma in funzione delle  necessità Aziendali

I partecipanti a valle del percorso potranno usufuire di una linea diretta con il docente,
per una durata di 20 giorni, per ricevere assistenza personalizzata su casi concreti .  

Nel corso di ogni sessione formativa i partecipanti potranno lavorare su casi concreti, relativi  al tema della giornata, affinché possano sperimentare da subito quanto acquisito durante il SALES MASTERCLASS. 

PROGRAMMA DELLE SINGOLE GIORNATE

       PRIMA GIORNATA :
Come definire, perseguire e raggiungere sistematicamente gli obiettivi di vendita, anche quelli più sfidanti

Nei mercati di oggi, altamente competitivi,  è aumentata la difficoltà a raggiungere i risultati di vendita.
E’ quindi indispensabile conoscere l’utilizzo di strumenti e metodi innovativi ed efficaci per ottenere risultati consolidati nel tempo.

Obiettivo della prima giornata :  fornire ai partecipanti  strumenti oggi più evoluti e performanti per:

  • Discutere, definire e perseguire i propri obiettivi di vendita, anche se ambiziosi e apparentemente impossibili da raggiungere;
  • Sviluppare energia, ottimismo, determinazione, persistenza e resilienza, e metterli al servizio dell’inevitabile raggiungimento delle proprie mete;
  • Utilizzare, all’interno delle proprie routine di vendita, le tecniche oggi più efficaci e performanti di goal setting.

Programma della prima giornata:

  • Analisi del perché, spesso, gli obiettivi di vendita e margine non siano raggiunti;
  • Coordinare ed allineare gli obiettivi di breve termine (un mese) con quelli di medio (sei mesi) e di lungo periodo (un anno) per massimizzare l’azione e la forza sul proprio mercato di riferimento;
  • Conoscere e sfruttare a proprio vantaggio i programmi della mente, mettendoli al servizio dei propri obiettivi di vendita;
  • Prova speciale, individuale e facoltativa (arrow snapping / board breaking / steel bending).

SECONDA GIORNATA
Come aumentare il numero degli ordini acquisiti a parità di incontri di vendita effettuati

Perché partecipare :
Le continue sollecitazioni dei concorrenti rendono il cliente molto selettivo ed esigente.

Usa i modelli oggi più evoluti per catturare istantaneamente la sua attenzione ed il suo interesse, effettuare presentazioni irresistibili del tuo prodotto / servizio, e trasformare ogni obiezione in un’alleata per stipulare un accordo

Obiettivo della seconda giornata : i partecipanti acquisiranno le tecniche oggi più avanzate disponibili per

  • Mappare con precisione la strategia di acquisto del cliente, ed il proprio processo di vendita
  • Individuare le leve più efficaci da agire per elevare i propri risultati di vendita
  • Adottare un comportamento influenzante e coinvolgente per il potenziale cliente
  • Aumentare il rapporto tra i contratti ottenuti  rispetto alle visite effettuate

Programma della seconda  giornata:

  • Come effettuare una  vendita di successo di beni e servizi in mercati molto competitivi
  • Come scoprire in quale fase del processo di vendita agire immediatamente, per massimizzare da subito i propri fatturati, margini, quote di mercato
  • Come mappare ed utilizzare l’influenza di ogni stakeholder nell’organizzazione di acquisto del cliente,  ed individuare il vero decisore d’acquisto
  • Come valutare la posizione del cliente, e accompagnarlo decisamente verso il si
  • Come valutare ed accrescere la propria posizione competitiva rispetto ai concorrenti
  • Come gestire almeglio ogni fase del processo di vendita

TERZA GIORNATA  :
  Come rendere invulnerabili i tuoi migliori clienti agli attacchi della concorrenza

Il successo passa nel generare soddisfazione nel proprio cliente, e utilizzare a lungo il suo potenziale d’acquisto, chiudendo la porta alla concorrenza.

   Obiettivo della terza giornata:  rendere i partecipanti in grado di

  • Individuare il proprio stile di comportamento primario, e quello del proprio cliente, e di adattarsi a  quest’ultimo
  • Utilizzare le leve emozionali più opportune per elevare, a parità di contesto, la soddisfazione del proprio cliente
  • Sviluppare il proprio quoziente di intelligenza emozionale, mettendolo al lavoro per vendere di più e meglio
  • Valutare le ondate emozionali del proprio cliente, nel corso del processo di vendita, ed utilizzarle per massimizzare i propri risultati
  • Far crescere il proprio portafoglio anche evitando le emorragie di clienti

  Programma della terza giornata:

  • Autovalutazione della propria alfabetizzazione emozionale
  • Come riconoscere le caratteristiche di base delle emozioni proprie e del cliente
  • Come comprendere il proprio stile comportamentale primario e quello del cliente, adattandosi a quest’ultimo e generando maggiore soddisfazione, a parità di contesto
  • Come rinforzare il proprio stile di comunicazione, rendendolo maggiormente coinvolgente ed influenzante
  • Come generare nel cliente risposte comportamentali funzionali ad aumentare i propri volumi, margini e quote di mercato

     QUARTA GIORNATA  :
Come vendere a profitti più elevati, vanificando le offerte “low price” dei propri concorrenti

I mercati sono oggi invasi da beni e servizi cosiddetti “low price”, che spesso sacrificano la qualità al prezzo basso, e catturano l’interesse dei clienti B2B e B2C.
Questo modulo formativo dimostra come vendere valore, e come utilizzare tecniche negoziali evolute per massimizzare i propri margini.


Obiettivo della quarta giornata: apprendere modalità evolute per

  • Valorizzare i contenuti tecnici, emozionali, funzionali dei propri beni e servizi, vendendo valore e disinnescando la trappola del “low price”
  • Evitare l’elevata pressione sul prezzo da parte di buyer aggressivi
  • Scegliere il modello negoziale più adatto ad ogni contesto per massimizzare volumi e margini
  • Rinforzare la relazione con i clienti di maggior rilevanza

 Programma della quarta giornata :

  • Autoanalisi del proprio stile negoziale prevalente
  • Differenza tra vendita e negoziazione, e come gestire efficacemente quest’ultima
  • Come scegliere il miglior modello negoziale in ogni contesto specifico, per massimizzare il proprio risultato
  • Come gestire lo spazio negoziale, per abbassare le aspettative di profitto dell’interlocutore
  • Come acquisire potere negoziale, per dare maggiore enfasi ai propri obiettivi di margine
  • Come gestire le concessioni, per arrotondare verso l’alto il proprio utile

 

A chi si rivolge il SALES MASTERCLASS ADICO

A tutte le figure professionali coinvolte in una attività di vendita che desiderino migliorare la propria competenza commerciale e
i propri risultati per vendere con successo in un mercato altamente competitivo.

 

Verrà distribuito ai partecipanti :

  • Materiale didattico
  • Dispensa per ogni modulo
  • Il libro “Xtreme sales power – Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!”, 2° edizione
  • inea diretta con il docente a valle del percorso formativo, per una durata di 20 giorni, per ricevere assistenza personalizzata su casi concreti