Descrizione

PERCHE’ PARTECIPARE 

ACCADEMIA ADICO,   in un  momento particolare post pandemia, dove la professionalità e le competenze della forza vendita di ogni Azienda devono migliorare,  ha progettato  un  percorso teorico pratico di alta formazione esperienziale, con formatori di alto profilo, dedicato  alle figure commerciali, oggi più che mai focalizzate  ad acquisire competenze specifiche per :

·         incrementare le vendite
·         identificare  nuove  metodologie di vendita
·         trovare nuovi metodi per battere la concorrenza
·         inserire il digitale per vendere meglio e di più
·         migliorare la comunicazione verso i clienti
·         conoscere meglio ilproprio cliente per interagire con efficacia

I PARTECIPANTI SARANNO AFFIANCATI DA E-COACHING QUOTIDIANO VIA MAIL
AL FINE DI AFFINARE LE ABILITA’ ACQUISITE E METTERE IN PRATICA DA SUBITO QUANTO APPRESO 

 

OBIETTIVO DEL SALES MASTER :

Sono state selezionate le tematiche più efficaci per fornire le conoscenze, le competenze e le abilità strategiche essenziali per la carriera commerciale in tutti i contesti aziendali, attuali e futuri : la comunicazione strategica e persuasiva, le tecniche di vendita e negoziazione relazionale, la vendita strategica digitale, gli aspetti e gli impatti generazionali.
Una formazione essenziale e innovativa per le figure commerciali per la gestione dei portafogli esistenti e e la ricerca di nuovi clienti clienti .
Un supporto  e un incentivo per la forza vendita soprattutto in questo momento storico per  trovare tutti gli strumenti necessari per vincere sui mercati.

 

Tematiche trattate nelle sei sessioni di lavoro :

Comunicazione strategica per la vendita e abilità negoziali essenziali: 24 settembre 2021 dalle ore 9.00 alle 13.30 con E. Saladino
Alla base di ogni vendita vi è l’abilità di comunicare in modo efficace per costruire la relazione personale che conduce a con-vincere di successo.

Il DNA delle vendite : vendere in modo efficace, etico e strategico : 8 ottobre 2021 dalle ore 9.00 alle 13.30 con E. Saladino
Vendere di più, meglio e sempre con la negoziazione collaborativa di  Harvard per un successo a crescita costante.

Il Digitale per vendere di più e meglio: 22 ottobre 2021 dalle ore 9.00 alle 13.30 con Mauro Lupi
Internet e le tecnologie digitali hanno modificato le relazioni interpersonali e quindi anche le relazioni commerciali.
Per cogliere le opportunità del digitale occorre aggiornare le strategie di vendita ed il modo di valorizzare il ruolo del venditore, usando tecniche moderne e consapevoli dei nuovi strumenti digitali.

Customer focus : incrementare i punti di osservazione per  conoscere meglio un cliente
in continua trasformazione: 5 novembre 2021 dalle ore 9.00 alle 13.30 con M.Grazia Gasparoni 
La sessione vedrà alternarsi learning pill e mini lab per facilitare connessioni dirette con la propria realtà lavorativa e favorire l’applicazione di nuovi comportamenti.

Il linguaggio segreto per la vendita di successo: 19 novembre 2021dalle ore 9.00 alle 13.30 con G. Olivari
Il linguaggio è una degli aspetti di cui è fondamentale tenerne conto per ottenere il successo nella vendita, insieme approfondiremo
l’argomento per una comunicazione efficace.

Neuroselling e i Principi universali di persuasione : 3 dicembre 2021 dalle ore 9.00 alle 13.30 con E. Saladino
Come vendere di più e meglio con le strategie mentali utilizzate nel Neuromarketing per persuadere in modo efficace e duraturo.

  Destinatari del corso :

• Venditori Senior e Junior e tutte le figure professionali che operano nel mondo delle vendite/marketing
• Neodiplomati e Neolaureati
• Giovani Manager e Professionisti che desiderano acquisire abilità di vendita e negoziazione

Docenti del SALES MASTER ON LINE

Eleonora Saladino                     Maria Grazia Gasparoni                     Mauro Lupi                      Gianluigi Olivari

 

Compreso nella quota di iscrizione :

• Attestato di partecipazione
• Le dispense in formato elettronico delle slide di contenuto delle sessioni alla conclusione delle giornate.
• Affiancamento e-coaching quotidiano via mail al fine di affinare le abilità acquisite e mettere in pratica da subito quanto appreso.
  
  

CLICCA QUI stampa pdf programma completo del SALES MASTER 

VUOI MAGGIORI INFORMAZIONI SUL MASTER? CLICCA QUI

 

Per partecipazioni multiple quotazione agevolata

Pagamenti : 50% all’iscrizione e 50% entro fine novembre 2021  

720 € per i Soci ADICO  + iva
980 € per i non soci ADICO  + iva