Descrizione
Target del corso : Direttori Commerciali , Vendite, Imprenditori e Direttori Marketing, Venditori
Obiettivo del corso on line:
Fornire le competenze per relalizzare un modello di pianificazione delle attività necessarie alla struttura di vendita per blindare il budget dell’anno e costruire un modello efficace a supporto del processo di sviluppo di business sul territorio.
Programma del corso on line:
- Il processo di pianificazione: perché pianificare e quali impatti per il business
- Il modello in otto passi per blindare il budget dell’anno
- Il posizionamento dei valori di impresa nella value proposition
- La matrice strategica di posizione di offerta sul mercato: quali prodotti a quali clienti
- Il panel di trattative in campo
- Le fonti di ordini e fatturato
- Le iniziative marketing di supporto
- I canali fisici/digitali di vendita
- Gli indicatori di performance
Esercitazioni pratiche :
Sales Plan Game: costruzione competitiva del modello di sales plan.
A fine corso che competenza/metodologia hanno acquisito i Direttori Commerciali, Vendite, Imprenditori e Marketing?
Saper creare un piano di vendita che blindi gli obiettivi di budget assegnati alla propria rete di vendita
Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli
Compreso nella quota di partecipazione:
Attestato di partecipazione
Documentazione corso
Docente del corso: Antonio Seggioli
