Descrizione
Il corso racchiude tutte le azioni e i servizi necessari per attuare
una politica di relazione di lungo termine con i clienti
Target del corso : Sales
Obiettivo del corso on line :
Fornire strumenti operativi per costruire un modello di budget fattibile ed efficace a supporto del processo di sviluppo di business sul territorio assegnato.
Programma del corso on line :
- Overview
- Il modello 3S: SUCCESSFUL STRATEGIC SELLING
- Transactional selling: un modello di base
- Relationship Selling: un modello basato su people
- Modello comportamentale in 7 passaggi
- 15 passaggi per creare una strategia di vendita di lungo termine
- La mappa delle relazioni e delle decisioni
- Vendere e rivendere: il modello di fidelizzazione
- Fidelizzare attraverso l’offerta
Esempi e esercitazioni pratiche :
Game com bandelle per costruire in modo competitivo i modelli di riferimento delle singole metodologie.
A fine corso che competenza/metodologia hanno acquisito i Sales ? :
Saper instaurare relazioni ed attività per garantire relazioni di business duraturi nel tempo
Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli
Compreso nella quota di partecipazione:
Attestato di partecipazione
Documentazione corso
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Adico si occuperà della realizzazione. Vuoi maggiori informazioni clicca qui
Docente del corso: Antonio Seggioli
