Descrizione
OBIETTIVO DEL CORSO
Fornire strumenti operativi per costruire un processo di vendita a valore che influenzi il cliente nella scelta della nostra proposta ed incrementi la probabilità di successo
PROGRAMMA DEL CORSO
- I cambiamenti in atto nel mercato
- Lo scambio di valore con il cliente
- Il ruolo di generazione del valore: quale valore e per chi
- 4 modelli diversi di vendere un prodotto/servizio
- Il processo di vendita a valore
- SPEED: Il processo di qualificazione dei bisogni del cliente e quali domande fare
- CUB: Come costruire una proposta a valore
- VALUE: Gli argomenti da utilizzare per influenzare il cliente nella scelta di valore
- La gestione delle obiezioni
ESEMPI E ESERCITAZIONI PRATICHE
- Esercizio: costruire domande da fare
- Esercizio: costruire un modello di offerta a valore
- Esercizio: declinare argomenti di valore per influenzare il cliente
A FINE CORSO CHE COMPETENZA/METODOLOGIA HANNO ACQUISITO I PARTECIPANTI?
Una metodologia di processo di vendita a valore e declinazione degli strumenti operativi di supporto a tutto il processo di vendita.
Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli
Compreso nella quota di partecipazione:
Attestato di partecipazione
Documentazione corso
Docente del corso : Antonio Seggioli
Quota di partecipazione Socio ADICO 100 euro + iva Non Socio ADICO 200 euro + iva
