Descrizione

Visto  il successo delle Edizioni precedenti e, su richiesta,
proponiamo la Quarta Edizione del Workshop “Vendere Senza Sconti”

Alcuni commenti delle edizioni precedenti :
Sangiovanni Giuseppe : Corso concreto interessante e comn vari aspetti innovativi
Tranchina Alessandro : Contenuti del corso mirati all’ottenimento di nuove competenze

Come rendere operativo con successo questo comportamento?

E’ una realtà  confermata dal perdurare delle difficoltà in campo economico: tutti i Commerciali, quando sono dal cliente e stanno per firmare il contratto, vengono stressati nella trattativa della richiesta sconto.

Ci si può opporre con successo a questa defatigante attività?

CERTO, SI PUO’:
occorre applicare una metodologia consolidata  che consente ad ogni Commerciale di svolgere una  attività più proficua, e nel contempo rendere il cliente soddisfatto.

Durante  il workshop i partecipanti lavoreranno su  un caso reale che consentirà loro di acquisire la  Metodologia “ i 3 Valori Percepiti riconosciuti dal mercato”.  

La metodologia comporta  tra l’altro:

1 – salvaguardia della marginalità,
2 – fedeltà del singolo cliente più tutelata,
3 – semplificazione dell’attività operativa,
4 – crescita professionale GARANTITA.

 Ogni partecipante scoprirà che è possibile  condurre il cliente a una soluzione alternativa alla “richiesta-sconto”.

Infatti potrà negoziare uno dei 3 valori percepiti dal mercato:
UTILITA’- FUNZIONALITA’ – EGOEMOTIVITA’ (è il mercato visto con gli “Occhi del Cliente”) ognuno dei quali ha marginalità diversa.  

Gianfranco Lanfredini, docente del workshop, è autore del saggio edito da Hoepli ” Il Responsabile commerciale in Azienda. Un ruolo sempre più a rischio?

Ai primi quattro  iscritti al Workshop verrà regalato il Saggio

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL WORKSHOP  RISERVATA AI SOCI ADICO 70 EURO + IVA

                                           QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL WORKSHOP RISERVATA AI NON SOCI ADICO 80 EURO + IVA 

Per rendere interattiva l’aula pochi posti disponibili