Descrizione
Il corso evidenzia le componenti di progettazione, di gestione e di controllo di
una rete di vendita per coprire il territorio.
Target del corso : Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Imprenditori
PER RENDERE IL CORSO INTERATTIVO ED EFFICACE VERRA’ FATTO IN PRESENZA
Obiettivo del corso on line :
- Fornire al Management un riferimento sia strategico e di gestione, di come attivare e gestire tutti gli aspetti di copertura e sviluppo del territorio tramite una rete commerciale.
- Comprendere quali passaggi attivare per progettare una rete commerciale efficace.
- Supportare il processo di trasformazione digitale della rete di vendita ed attivare i corretti indicatori di performance e gli strumenti di incentivazione adeguati.
Programma del corso on line:
- Il valore di una rete di vendita
- I 3 modelli di vendita
- Come scegliere un modello di vendita
- Progettare una rete commerciale efficiente in 8 passaggi
- Sales 4.0: Evoluzione della rete di vendita data driven
- I KPI globali ed operativi
- I modelli di incentivazione: pro e contro
Esercitazioni pratiche :
I modelli vengono costruiti in modo induttivo e viene proposto un esercizio di progettazione rete di vendita partendo dai dati di costo.
A fine corso i partecipanti avranno acquisito competenze e metodologie per progettare e gestire l’evoluzione della rete di vendita.
Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.30 con piccoli intervalli
Compreso nella quota di partecipazione:
- Documentazione corso
- Attestato di partecipazione
Docente del corso : Antonio Seggioli
