Perchè è meglio valorizzare i servizi differenzianti per consolidare i clienti e vincere la concorrenza.

80,00

Data: Martedì 18 Settembre 2018 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 - Sede: Adico Via Cornalia, 19

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Descrizione

I Servizi Differenzianti rappresentano l “innovativa frontiera” che ogni struttura commerciale  deve padroneggiare per competere ed essere vincente sui mercati.
I Servizi Differenzianti  costituiscono una importante arma strategica sia per chi opera nel B2C, sia nel B2B, ma soprattutto nel settore dei  Servizi.

Infatti consentono di contrastare con successo l’idea dominante “vince sempre il prezzo-più-basso/sconto

 

DESTINATARIDEL WORKSHOP

Direttori Commerciali , Area Manager e Imprenditori con l’obiettivo di fornire ai partecipanti strumenti e metodi innovativi per migliorare il proprio team di vendita

 

Obiettivi del workshop

  • Fornire nuovi riferimenti attinenti ai “servizi” e strumenti operativi avanzati, per dare risposte più coerenti ai desideri del cliente;
  • Scoprire i 5 “valori” da gestire nelle trattative, per suscitare maggior attenzione ed interesse del cliente, ed ottenere la Sua preferenza
  • Scoprire come Incrementare coi “Servizi Differenzianti” i risultati favorevoli, difendendo con successo la marginalità aziendale;
  • Favorire la crescita professionale di ogni Commerciale, finalizzandola a guadagnare la preferenza del Cliente e consolidarne la fedeltà.

 

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