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150,00

Data: CORSO SU RICHIESTA - Sede: presso l'Azienda richiedente o presso Adico - Via Cornalia, 19

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Descrizione

Obiettivi del corso operativo :

  • Migliorare la conoscenza del Cliente
  • Imparare a identificare e gestire i decisori nelle vendite complesse
  • Presidiare i fattori critici di successo : motivazione d’acquisto, potere decisionale, disponibilità tecnica ed economica, obiezioni
  • Acquisire criteri per la formulazione dell’offerta vincente
  • Acquisire criteri di negoziazione e chiusura

 

Destinatari del corso:

Un pomeriggio dedicato a Imprenditori, responsabili commerciali ed export manager,  che desiderano aumentare il tasso di successo delle offerte presentate a organizzazioni complesse (vendite B2B)

 

Inclusi nella quota di partecipazione

Un coffee break
Materiale didattico d’aula
Dispensa
Attestato di frequenza