Descrizione
Visto il successo delle Edizioni precedenti e, su richiesta,
proponiamo la Quarta Edizione del Workshop “Vendere Senza Sconti”
Alcuni commenti delle edizioni precedenti :
Sangiovanni Giuseppe : Corso concreto interessante e comn vari aspetti innovativi
Tranchina Alessandro : Contenuti del corso mirati all’ottenimento di nuove competenze
Come rendere operativo con successo questo comportamento?
E’ una realtà confermata dal perdurare delle difficoltà in campo economico: tutti i Commerciali, quando sono dal cliente e stanno per firmare il contratto, vengono stressati nella trattativa della richiesta sconto.
Ci si può opporre con successo a questa defatigante attività?
CERTO, SI PUO’:
occorre applicare una metodologia consolidata che consente ad ogni Commerciale di svolgere una attività più proficua, e nel contempo rendere il cliente soddisfatto.
Durante il workshop i partecipanti lavoreranno su un caso reale che consentirà loro di acquisire la Metodologia “ i 3 Valori Percepiti riconosciuti dal mercato”.
La metodologia comporta tra l’altro:
1 – salvaguardia della marginalità,
2 – fedeltà del singolo cliente più tutelata,
3 – semplificazione dell’attività operativa,
4 – crescita professionale GARANTITA.
Ogni partecipante scoprirà che è possibile condurre il cliente a una soluzione alternativa alla “richiesta-sconto”.
Infatti potrà negoziare uno dei 3 valori percepiti dal mercato:
UTILITA’- FUNZIONALITA’ – EGOEMOTIVITA’ (è il mercato visto con gli “Occhi del Cliente”) ognuno dei quali ha marginalità diversa.
Gianfranco Lanfredini, docente del workshop, è autore del saggio edito da Hoepli ” Il Responsabile commerciale in Azienda. Un ruolo sempre più a rischio?
Ai primi quattro iscritti al Workshop verrà regalato il Saggio
QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL WORKSHOP RISERVATA AI SOCI ADICO 70 EURO IVA
QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL WORKSHOP RISERVATA AI NON SOCI ADICO 80 EURO IVA
Per rendere interattiva l’aula pochi posti disponibili
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