Descrizione
Obiettivi formativi del corso:
Progettare e costruire reti di vendita competitive e differenziate per instaurare relazioni di valore.
Target: Responsabili di strutture ed organizzazioni di sales e marketing.
I partecipanti acquisiranno competenze chiave per progettare e implementare una rete di vendite innovativa, differenziata e competitiva.
I partecipanti a fine lezione saranno in grado di applicare i concetti appresi al contesto specifico della propria organizzazione, migliorando l’efficienza e l’efficacia delle attività di vendita e marketing.
Programma dell’aula :
- Il Processo di Cambiamento in Atto:
- Comprendere i driver del cambiamento nel panorama delle vendite.
- Identificare le opportunità emergenti e le sfide nel settore.
- I Modelli di Relazione come Elemento Differenziante:
- Analizzare come i modelli di relazione impattano sulla competitività aziendale.
- Identificare best practice per sviluppare relazioni solide con i clienti.
- I Nuovi Modelli di Go-to-Market:
- Esplorare strategie innovative per portare i prodotti/servizi sul mercato.
- Adattare il go-to-market alle esigenze in evoluzione dei clienti.
- Nuovi Modelli di Integrazione Marketing/Vendite:
- Analizzare l’importanza dell’integrazione tra le funzioni di marketing e vendite.
- Implementare modelli efficaci di collaborazione tra i team.
- Best Practice di Settore:
- Studiare casi di successo e le migliori pratiche nel settore delle vendite.
- Estrapolare le lezioni apprese per migliorare le strategie aziendali.
Attivatori: Customer Game
Le 3 Aree di Intervento per Creare Nuovi Modelli Operativi:
- Efficienza:
- Identificare e ottimizzare le attività operative per massimizzare l’efficienza.
- Applicare metodologie di miglioramento continuo.
- Efficacia:
- Sviluppare strategie per migliorare l’efficacia delle operazioni di vendita.
- Utilizzare metriche chiave per valutare le prestazioni.
- Creare un Nuovo Modello di Relazione:
- Implementare approcci innovativi per costruire relazioni di lunga durata con i clienti.
- Personalizzare l’approccio in base alle esigenze specifiche del cliente.
Compreso nella quota di partecipazione :
documentazione del corso
Docente :
Antonio Seggioli
Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.
Vice Presidente Adico
PER I SOCI ADICO LA PARTECIPAZIONE AL CORSO E’ GRATUITA
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