I PARADOSSI DELLA SOSTENIBILITA' PER IL MARKETING E LE VENDITE

I PARADOSSI DELLA SOSTENIBILITA’ PER IL MARKETING E LE VENDITE

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ANALISI DEL BISOGNO:

Nel contesto odierno le aziende si trovano ad affrontare un duplice paradosso: da un lato l’urgenza di adeguarsi a normative ESG sempre più stringenti, dall’altro la necessità di soddisfare un mercato che richiede prodotti sostenibili senza compromessi su performance, prezzo e accessibilità. In questo scenario, emerge con forza il bisogno di una maggiore integrazione tra le funzioni marketing e vendite, che spesso operano in silos, con linguaggi, obiettivi e metriche differenti.

L’analisi del bisogno rivela che il marketing ha oggi il compito di progettare e comunicare il valore della sostenibilità sin dalle prime fasi di sviluppo del prodotto. Tuttavia, può mancare una conoscenza tecnica approfondita degli aspetti legati alla sostenibilità. Dall’altra parte, la forza vendita si trova a dover intercettare e anticipare esigenze sempre più complesse dei consumatori, legate a scelte consapevoli e responsabili, ma spesso non dispone di strumenti e contenuti coerenti per farlo efficacemente.

Il bisogno comune che emerge è quindi quello di un’alleanza strategica tra marketing e venditeche permetta di affrontare i paradossi della sostenibilità, trasformandoli da ostacoli a opportunità di differenziazione competitiva.

DESCRIZIONE DEL WEBINAR 

il modulo permette ai partecipanti di apprendere, ognuno dalla propria prospettiva – Marketing &Sales, quali sono i principali paradossi e sfide dove occorrerà applicare i  principi ESG e risolvere le criticità che emergono dalle operazioni di business. 

A CHI E’ RIVOLTO Responsabile Marketing, Responsabile Vendite

APPRENDERETE 

  • Capire il contesto economico e normativo che circonda le iniziative ESG richieste alle aziende
  • Capire il ruolo rinnovato del marketing nel dare risposte concrete, in ottica ESG, alle richieste in arrivo da normative e mercato
  • Identificare strumenti e processi concreti per saper scegliere, prioritizzare e strategizzare in ambito ESG

I PLUS

Strumenti operativi a supporto dei contenuti formativi:

  • Elementi della Direttiva Europea CSRD
  • Case Studies

PROGRAMMA “I PARADOSSI DELLA SOSTENIBILITA’ NEL MARKETING E NELLE VENDITE”

Comprensione degli scenari e dei megatrend

  • Il processo di Marketing e i suoi impatti

Comprensione dei processi ESG-sensitive contenuti e sfide per la funzione marketing

  • Hotspot

o Green/Social Washing vs. Greenhush: come e perché comunicare la trasparenza

Comprensione dei processi ESG-sensitive: contenuti e sfide per le Vendite

  • Hotspot
  • Preferenze di consumatori e buyer: trend in cambiamento

Sviluppare un processo collaborativo tra Marketing e Vendite (e azienda) in ottica ESG

  • Standard

Come la digitalizzazione possa facilitare la governance della spesa di marketing e monitorandone la sostenibilità

  • Conclusioni 

Interverranno :

Lucia Dal Negro  CEO De-LAB SRL S.B 
Simona Santiani   Sales & Marketing Consultant di Optima 
 

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