COACHING PER LA VENDITA: IL CLIENTE AL CENTRO DELL’ATTENZIONE

Le più recenti tecniche di coaching  per sviluppare la vendita e avere clienti soddisfatti

Descrizione
«…I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. Cosa significa la parola «no» per un bambino?  Praticamente nulla». Jim Rohn

Perché scegliere di aderire?

Obiettivo principale è potenziare e migliorare i risultati di vendita personali e del team.
Dare spazio alle persone e liberare il loro talento, sbloccare il loro potenziale per massimizzare le loro prestazioni di vendita.

I partecipanti saranno aiutati a focalizzare i propri obiettivi e sostenuti nella definizione di un proprio piano d’azione per migliorare e consolidare i risultati.

Il percorso si articola in tre  momenti diversi e collegati tra loro:

1. Prima sessione formativa  : Consolidare contenuti e metodologia e preparazione dell’obiettivo personale di coaching
   (una giornata in aula)
2. Piano d’azione– Esperienza sul campo e svolgimento dell’obiettivo personalizzato svolta in autonomia durante la propria attività
3. Seconda sessione formativa– Follow-up e Monitoraggio (mezza giornata in aula) mercoledì  2 ottobre 2019 dalle 9.30 alle 12.30
   

Contenuti  del corso:

• Il coaching. Breve introduzione
• Apertura di possibilità
• Mappiamo la vendita efficace
• Gli obiettivi nel Coaching
• Allenare le potenzialità e diminuire gli ostacoli
• Imparare a fissare gli obiettivi, raggiungere e mantenere i risultati
• Attivare la connessione con il cliente
• L’arte di far domande da coach
• Un piano d’azione per migliorare
• I primi passi per migliorare (subito!)
• Come mantenere i risultati (sempre!)

Target del corso:

Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Area Manager e Imprenditori.

Attività d’aula: Metodologia interattiva ed altamente esperienziale

• Il Percorso Formativo utilizza metodologie didattiche di coaching e mentoring innovative e attive che facilitano l’apprendimento e il coinvolgimento dei partecipanti e la comprensione delle tematiche tecniche e teoriche.
• Durante il percorso formativo sono previste delle esercitazioni ad hoc per ciascuno partecipante monitorate e motivate attraverso la tecnica di recipro-coach ognuno sosterrà in modo responsabile il raggiungimento del proprio obiettivo e di quello del collega

Compreso nella quota di partecipazione :

Attestato di partecipazione
Documentazione del corso
Cofee breack

Quota di partecipazione al corso riservata ai soci ADICO 230 euro iva

Quota di partecipazione al corso riservata ai non soci ADICO 330 EURO iva

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