Descrizione
ADICO il 27 febbraio 2019 organizza un workshop su questa tematica con l’obiettivo di spiegare ai partecipanti
COME FARE AD EVITARE QUESTA TRAPPOLA CHE OGNI COMMERCIALE TUTTI I GIORNI DEVE AFFRONTARE
Destinatati del workshop: Area Managers – Addetti Comm. Senior – Responsabili Comm/li e MKTG – Responsabili Agenzie
Basta dare credito alle sirene che sostengono :
“PER VENDERE OCCORRE AVERE IL PREZZO PIU’ BASSO”
Ogni commerciale può evitare questa trappola con l’innovazione :
“LA MAPPA DEI TRE VALORI PERCEPITI DAL MERCATO”
Ogni partecipante al workshop avrà la possibilità di acquisire la metodologia che la Mappa dei tre Valori Percepiti che rende più proficua l’attività di ogni Commerciale, in quanto il mercato viene valutato con gli “Occhi del cliente” (è il concetto del valore percepito);
Durante il workshop verrà discusso un caso reale che regalerà questi “4 BENEFICI-FARI di riferimento”:
1 semplificazione dell’attività operativa
2 salvaguardia della marginalità
3 fedeltà del singolo cliente più tutelata
4 crescita professionale GARANTITA
Ogni partecipante scoprirà :
- i tre valori percepiti dal cliente riconoscendo : UTILITA’- FUNZIONALITA’ – EGOEMOTIVITA’ (è il mercato visto con gli Occhi del Cliente)
- perchè questa “innovazione” comporta una imperdibile crescita professionale
In un mercato così competitivo, è meglio Cavalcare il cambiamento per esistere”
OCCORRE INNOVAZIONE PER DARE VITALITA’ AL PROPRIO PASSO COMMERCIALE
NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’ TI ASPETTIAMO AL WORKSHOP
AI PRIMI CINQUE ISCRITTI AL WORKSHOP VERRA’ OMAGGIATO IL SAGGIO
IL RESPONSABILE COMMERCIALE IN AZIENDA UN RUOLO SEMPRE PIU’ A RISCHIO
Gianfranco Lanfredini, docente del workshop è autore del saggio edito da Hoepli ” Il Responsabile commerciale in Azienda. Un ruolo sempre più a rischio?
