Il corso evidenzia le componenti di progettazione, di gestione e di controllo di
una rete di vendita per coprire il territorio.
Target del corso : Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Imprenditori
PERÂ RENDERE IL CORSO INTERATTIVO ED EFFICACE VERRA’ FATTO IN PRESENZA
Obiettivo del corso on line :
Fornire al Management un riferimento sia strategico e di  gestione,  di come attivare e gestire tutti gli aspetti di copertura e sviluppo del territorio tramite una rete commerciale.
Comprendere quali passaggi attivare per progettare una rete commerciale efficace.
Supportare il processo di trasformazione digitale della rete di vendita ed attivare i corretti indicatori di performance e gli strumenti di incentivazione adeguati.
Programma del corso on line:
Il valore di una rete di vendita
I 3 modelli di vendita
Come scegliere un modello di vendita
Progettare una rete commerciale efficiente in 8 passaggi
Sales 4.0: Evoluzione della rete di vendita data driven
I KPI globali ed operativi
I modelli di incentivazione: pro e contro
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Esercitazioni pratiche : I modelli vengono costruiti in modo induttivo e viene proposto un esercizio di progettazione rete di vendita partendo dai dati di costo.
A fine corso i partecipanti avranno acquisito competenze e metodologie per progettare e gestire l’evoluzione della rete di vendita.
Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.30 con piccoli intervalli
Preferisci parlarne con noi? Compila il form: ti richiamiamo noi. Oppure Segreteria ADICO · 02/6704080
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