GUIDA STRATEGICA PER CREARE E POTENZIARE UNA RETE VENDITA DI ECCELLENZA

L’OBIETTIVO CHE CI SIAMO POSTI  DI OFFRIRE AI PARTECIPANTI

Suggerire ai Sales Manager e  professionisti come diventare veri esperti nella creazione e gestione di reti di vendita altamente performanti.
Il pomeriggio  organizzato  da Adico  insieme al nostro Esperto Antonio Seggioli ambisce a ispirare e guidare i partecipanti a un livello di eccellenza, offrendo conoscenze pratiche avanzate e preziosi consigli .

PERCHE’ ADERIRE

• Esplorare approcci innovativi e strategie per ottimizzare le performance di vendita e massimizzare il valore offerto ai clienti attraverso una gestione efficace.
• Acquisire competenze avanzate nella costruzione e gestione di reti di vendita, inclusa la gestione del rischio.
• Ottenere strumenti e tecniche avanzate per valutare e migliorare le performance dei team di vendita.
• Approfondire la conoscenza di come creare una cultura aziendale focalizzata sulla creazione di valore per i clienti e sul raggiungimento dei risultati di business.

CONTENUTI :

1. Introduzione: La trasformazione delle reti di vendita nel contesto attuale.
2. Rendere Strategica la Rete di Vendita: L’importanza della strategia nella costruzione di una rete di vendita di successo.
3. Modelli di Reti di Vendita: Approfondimento dei diversi modelli di reti di vendita e le loro applicazioni.
4. Caratteristiche Chiave: Identificazione delle caratteristiche essenziali per il successo di una rete di vendita.
5. Analisi dei Punti di Forza e Debolezza: Valutazione approfondita dei punti di forza e delle sfide nelle reti di vendita.
6. Evoluzione Continua: Le tendenze emergenti e l’adattamento alle mutevoli esigenze del mercato.

Testimonianza di Successo

Interverrà Giorgio Iuliano  per condividere con i partecipanti la sua esperienza .
L’ospite presenterà strategie vincenti e storie di successo che ispireranno i partecipanti.

Giorgio Iuliano, dopo gli studi in Scienze Politiche inizia la propria carrtiera commerciale in primarie Aziende intrnazionali come : Philips, Honeywell, Bull, Deutshe Telecom e Present ricoprendo ruli d management. Oggi collabora con società di M&a per la collaborazione di società del settore ICT pedisponendo anche piani di ristrutturazione dei processi aziendali.

METODOLOGIA:
Utilizzeremo un approccio attivo e coinvolgente, incoraggiando la partecipazione attiva sia individualmente che in gruppo.
Saranno organizzate sessioni interattive e discussioni per favorire un apprendimento pratico.

STRUMENTI:

• Video Educativi: Saranno utilizzati video esplicativi per illustrare i concetti chiave.
• Esercizi Pratici: Gli esercizi pratici, compreso un esercizio di mappatura della strategia, saranno parte integrante del corso.

Compreso nella quota di partecipazione:

• Documentazione del corso.
• Attestato di partecipazione.
• Manuale operativo

Docente Antonio Seggioli :

I

Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.

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