Negoziare con Efficacia: Strategie per Venditori Informati e Competitivi. Giornata di Formazione Pratica per Venditori Senior e Key Account Manager

In un mercato in cui i clienti sono sempre più informati e consapevoli, la negoziazione non riguarda solo il prezzo, ma il valore che riusciamo a comunicare. Questo corso di negoziazione è rivolto a venditori senior e Key Account Manager e  fornisce competenze pratiche per gestire trattative e relazioni di valore.

Il corso è progettato su tecniche di negoziazione avanzate per aiutare  i partecipanti ad affrontare clienti preparati e a gestire le obiezioni in modo professionale, attraverso un metodo pratico, i partecipanti impareranno a negoziare il valore e chiudere accordi vantaggiosi per entrambe le parti. Modalità di partecipazione Per garantire il massimo coinvolgimento, il corso sarà tenuto in presenza, con esercitazioni pratiche e simulazioni. Chi non potesse partecipare fisicamente potrà seguire la versione online su Zoom, assicurandosi l’accesso a contenuti teorici e discussioni in tempo reale.
Cosa apprendere:

Modello di qualificazione di una proposta di valore per il cliente
Modelli di pianificazione per la negoziazione – Preparazione efficace per affrontare i clienti
Strategie di prezzo – Come bilanciare competitività e valore percepito dai clienti
Gestione delle obiezioni – Superare le resistenze per concludere con successo

Metodo del corso Il corso è pratico e interattivo, con ampio spazio dedicato alla discussione di casi reali e problematiche comuni nel mondo delle vendite. Gli strumenti e le tecniche apprese sono applicabili da subito. Programma della Giornata

• Comunicazione Strategica con il Cliente
  • Comprendere i modelli comportamentali per creare fiducia
  • Comunicazione assertiva e positiva
  • Strategie per ottenere consenso graduale
• Fondamenti di Negoziazione
  • Principi della negoziazione generativa secondo la scuola di Harvard
  • Strategie pratiche per raggiungere accordi vantaggiosi
• Fasi della Negoziazione
  • Strutturazione della negoziazione in quattro fasi chiave
  • Definizione di obiettivi reciproci e accordi possibili
• Gestione delle Obiezioni
  • Come superare obiezioni comuni, incluse quelle relative al prezzo
  • Tecniche di risposta efficace alle obiezioni

Esercitazioni e Role Play

• Analisi di casi studio reali
• Simulazioni di negoziazione per applicare le strategie in contesti pratici
• Esercizi sulle competenze chiave per gestire ogni fase della negoziazione

I Plus

• Approccio pratico e immediatamente applicabile
• Strumenti analitici per affrontare clienti informati e competenti

Docente Antonio Seggioli    

Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.

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