SALES TRANSFORMATION PER I MERCATI INTERNAZIONALI

La sales transformation è un processo pervasivo che sta toccando tutte i settori, dal btob al btoc. Nei mercati
globali il fenomeno si articola ulteriormente, rendendo necessari approcci trasversali tra vendite, marketing e
comunicazione nella gestione integrata dell’esperienza cliente. Attraverso dei casi reali, durante il convegno si
discuteranno modalità operative per gestire il cambiamento in corso, facendo leva sia sulle nuove competenze
di sales & marketing, sia sul ruolo della tecnologia e delle strategie digitali per i diversi mercati.

• 16.00 Registrazione e welcome coffee
• 16.30 Inizio dei lavori
  Roberto Marelli
  Development Director, Kilometro Rosso
  Luca Pellegrini
  Prof. Ordinario di marketing, Università IULM
  Daniela Corsaro
  Prof. Associato di marketing e vendite, Università IULM
• 17.00 Discutono
  Alessandro Gerlotti, Francesco Di Sarno
  Sales Director Region Southern Europe,
  Regional Food & Beverage Sales Manager, DNVGL
  Andrea Monti
  Sales Director, Sei Laser
  Marco Marcone, Tommy Mazzon
  Regional Vice President Alliances & Channel Italia,
  Account Executive, Salesforce
  Daniele Vaglietti
  Managing Director Sales & Marketing,
  IMS technologies group
  Alessandro Livrea, Marco Giusti
  Country Manager, Major Account Executive, Akamai
• 18.30 Conclude i lavori
  Daniela Corsaro

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