SALESMAN POSITIVO

Adico organizza la prima edizione del percorso
SALESMAN POSITIVO

Un percorso in 4 sessioni per acquisire le skill per un Salesman del futuro

Il percorso è fruibile ONLINE via Zoom

15 giugno 2021 – 6 luglio 2021 – 14 settembre 2021 – 16 novembre 2021

Le sessioni di lavoro iniziano alle ore 9.00 e terminano alle ore 13.00

I PARTECIPANTI SARANNO FORNITI DI DISPENSE IN FORMATO ELETTRONICO DELLE SLIDE DI CONTENUTO DELLE SESSIONI ALLA CONCLUSIONE DELLE GIORNATE.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

OBIETTIVO DEL PERCORSO:

Il percorso,  con una metodologia consolidata e innovativa,  è pensato e ideato  per fornire le conoscenze, le competenze e le abilità fondamentali relative alle skill trasversali indicate come maggiormente richieste dal mondo del lavoro attuale.

Le aule sono pensate in modo tale da fornire un’esperienza trasformativa del pensiero e del comportamento in vista dell’acquisizione di un atteggiamento mentale orientato all’identificazione delle proprie (e altrui) motivazioni, degli obiettivi funzionali al proprio successo e delle strategie ottimali per ottenere ciò che si desidera.

DESTINARI DEL PERCORSO:

Tutte le figure professionali con funzioni sales che vogliono aumentare le proprie performance  di vendita. 

PROGRAMMA:

• People Management & Leadership: NeuroManagement & NeuroLeadership. Come creare, ispirare e potenziare le abilità Relazionali con il proprio team.
• Intelligenza Relazionale: come creare Fiducia nel lungo periodo per giungere alla Fidelizzazione delle Negoziazioni Collaborative.
• Intelligenza Commerciale e Comunicazione efficace (orale, digitale e scritta)
• Percezione, Gestione e Analisi delle informazioni

PEOPLE MANAGEMENT & LEADERSHIP: NeuroManagement & NeuroLeadership. Come creare, ispirare e potenziare le abilità Relazionali con il proprio team.

Data: 15 giugno 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Guidare sé stessi e gli altri verso i propri obiettivi è un’abilità naturale che può essere allenata e potenziata con le tecniche delle più recenti scoperte neuroscientifiche. Per apprendere le strategie positive per ottenere un successo duraturo e sostenibile che posa le basi nel lavoro di Team e nell’atteggiamento al servizio collaborativo.

Contenuto:

• Intelligenza Emotiva e Sociale: gli elementi fondanti della collaborazione
• Riunioni positive: come organizzare riunioni davvero efficaci
• Dalla Competizione alla collaborazione: questione di natura o di cultura?
• Leadership Situazionale e Neuroleadership Positiva: test individuale riservato
• Le leve della NeuroLeadership Positiva: meccanismi e strategie pratiche
• Leadership Situazionale e Neuroleadership Positiva: test individuale riservato
• Crescita personale e organizzativa: un percorso progettuale complesso
• Valori e Virtù: scoprire i propri punti di forza (test individuale da effettuare prima del corso)
• Potenzialità individuali: grafico individuale del potenziale attuale
• SEEDS: gli elementi fondamentali dello successo personale infinito
• L’arte di comunicare nei momenti di crisi: resistenze e strategie

INTELLIGENZA RELAZIONALE: come creare Fiducia nel lungo periodo per giungere alla Fidelizzazione delle Negoziazioni Collaborative.

Data: 6 Luglio 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Apprendere e applicare le strategie della Negoziazione Collaborativa di Harvard con le efficaci e universali tecniche psicologiche della persuasione positiva.

Contenuto:

• P.I.C.O.: quali sono gli elementi di ogni Negoziazione
• Processo decisionale: il meccanismo strategico della Decisione
• Decisione e Persuasione: basi fisiologiche della Persuasione
• Tipi di Negoziazione: come scegliere se Collaborare o Competere?
• DNA delle Vendite: come modello di Persuasione Universale 4.0
• Principi di Persuasione Universali: quali sono e perchè funzionano
• BATNA: come capire i limiti di ogni Negoziazione?

INTELLIGENZA COMMERCIALE: Comunicazione efficace (orale, digitale e scritta)

Data: 14 Settembre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Riscoprire la propria capacità creativa e apprendere le strategie creative efficaci per allenarsi ad ampliare il ventaglio di opportunità in ogni situazione.

Contenuto:

• Il cervello: come funziona e quali meccanismi applica
• Le 7 Menta(bi)lità del Successo
• Modelli Mentali: i 12 modelli mentali fondamentali
• BIAS: le trappole di pensiero
• Logica non ordinaria: flessibilità e abilità mentale

PERCEZIONE, GESTIONE E ANALISI DELLE INFORMAZIONI

Data: 16 Novembre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

Cosa imparerai:

Perfezionare la percezione della realtà e l’abilità di interpretare i dati e trasformarli in informazioni utili e funzionali al raggiungimento dei propri obiettivi.

Contenuto:

• Sistema 1 e 2: Neurofisiologia di base delle Decisioni
• Scorciatoie di pensiero: per decisioni veloci ed efficaci
• Business Case: Renzo e Lucia
• T.R.E.: la Triade delle Decisioni efficaci
• BIAS: le trappole di pensiero
• Modelli Mentali: i 12 modelli mentali fondamentali
• Vero e Verità: come far convergere i punti di vista verso un obiettivo comune?

Docente del corso:

Eleonora Saladino

Quota di adesione al percorso comprensiva di:

Dispense in formato elettronico delle slide di contenuto  delle singole sessioni

Attestato di partecipazione

320 euro  Iva per i Soci Adico
390 euro Iva per i NON Soci Adico

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