STRATEGIE DI VENDITA AVANZATE : GUIDA ALLA CREAZIONE DI RETI COMPETITIVE

Obiettivi formativi  del corso:
Progettare e costruire reti  di vendita competitive e differenziate per instaurare relazioni di valore.

Target: Responsabili di strutture ed organizzazioni di sales e marketing.

I partecipanti acquisiranno competenze chiave per progettare e implementare una rete di vendite innovativa, differenziata e competitiva.
I partecipanti a fine lezione saranno in grado di applicare i concetti appresi al contesto specifico della propria organizzazione, migliorando l’efficienza e l’efficacia delle attività di vendita e marketing.

Programma  dell’aula  :

1. Il Processo di Cambiamento in Atto:
   • Comprendere i driver del cambiamento nel panorama delle vendite.
   • Identificare le opportunità emergenti e le sfide nel settore.
2. I Modelli di Relazione come Elemento Differenziante:
   • Analizzare come i modelli di relazione impattano sulla competitività aziendale.
   • Identificare best practice per sviluppare relazioni solide con i clienti.
3. I Nuovi Modelli di Go-to-Market:
   • Esplorare strategie innovative per portare i prodotti/servizi sul mercato.
   • Adattare il go-to-market alle esigenze in evoluzione dei clienti.
4. Nuovi Modelli di Integrazione Marketing/Vendite:
   • Analizzare l’importanza dell’integrazione tra le funzioni di marketing e vendite.
   • Implementare modelli efficaci di collaborazione tra i team.
5. Best Practice di Settore:
   • Studiare casi di successo e le migliori pratiche nel settore delle vendite.
   • Estrapolare le lezioni apprese per migliorare le strategie aziendali.

Attivatori: Customer Game

Le 3 Aree di Intervento per Creare Nuovi Modelli Operativi:

1. Efficienza:
   • Identificare e ottimizzare le attività operative per massimizzare l’efficienza.
   • Applicare metodologie di miglioramento continuo.
2. Efficacia:
   • Sviluppare strategie per migliorare l’efficacia delle operazioni di vendita.
   • Utilizzare metriche chiave per valutare le prestazioni.
3. Creare un Nuovo Modello di Relazione:
   • Implementare approcci innovativi per costruire relazioni di lunga durata con i clienti.
   • Personalizzare l’approccio in base alle esigenze specifiche del cliente.

Compreso nella quota di partecipazione :
documentazione del corso

Docente :

Antonio Seggioli

Ingegnere, ha maturato una ventennale esperienza manageriale in ruoli apicali in aziende italiane e internazionali.
E’ Associate Partner di Nagima, formazione e consulenza con focus su progetti di digital transformation e customer experience.
E’ Presidente di Farmdesign srl società proponente e gestore della Fondazione Riccagioia 5.0 quale hub di innovazione
nel settore Agri Food Tech in collaborazione con Regione Lombardia-Ersaf.
Vice Presidente Adico

PER I SOCI ADICO LA PARTECIPAZIONE AL CORSO E’ GRATUITA
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