VALUE MARKETING : come struttura un’offerta di valore per il cliente

OBIETTIVO DEL CORSO

Fornire  strumenti operativi per costruire un processo di vendita a valore che influenzi il cliente nella scelta della nostra proposta ed incrementi la probabilità di successo

PROGRAMMA DEL CORSO

•  I cambiamenti in atto nel mercato
• Lo scambio di valore con il cliente
• Il ruolo di generazione del valore: quale valore e per chi
• 4 modelli diversi di vendere un prodotto/servizio
• Il processo di vendita a valore
• SPEED: Il processo di qualificazione dei bisogni del cliente e quali domande fare
• CUB: Come costruire una proposta a valore
• VALUE: Gli argomenti da utilizzare per influenzare il cliente nella scelta di valore
• La gestione delle obiezioni

ESEMPI E ESERCITAZIONI PRATICHE

• Esercizio: costruire domande da fare
• Esercizio: costruire un modello di offerta a valore
• Esercizio: declinare argomenti di valore per influenzare il cliente

A FINE CORSO CHE COMPETENZA/METODOLOGIA  HANNO ACQUISITO I PARTECIPANTI?

Una metodologia di processo di vendita a valore e declinazione degli strumenti operativi di supporto a tutto il processo di vendita.

Il corso inizia alle ore 9.30 terminerà alle ore 13.00 con piccoli intervalli

Compreso nella quota di partecipazione:

Attestato di partecipazione
Documentazione corso

Docente del corso : Antonio Seggioli

Quota di partecipazione Socio ADICO 100 euro iva Non Socio  ADICO 200 euro iva

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